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论制造业企业的跨国经营战略以日本丰田公司为例 3鲁桐 论制造业企业的跨国经营 战略以日本丰田公司为例 3 鲁 桐 薛 军 内容提要 : 本文通过从国际直接投资理论中企业国际化的渐进性和海外市场模式选择的 不同角度 ,分析了如何选择合适的企业国际化发展路径 ,以及如何加快企业的国际化进程等企 业跨国经营战略问题 ,并通过对日本丰田公司国际化发展的系统案例分析 ,试图对中国企业的 “走出去 ”战略提供有价值的参考 。 关键词 : 国际直接投资 “走出去 ”战略 渐进性国际化 海外市场模式 经济全球化和中国加入 W TO , 使所有 中国企业面临着巨大的挑战和机遇 。一方 面 ,中国企业将在自己的家门口迎接激烈的 国际竞争 , 提高了中国企业“走出去 ”的紧 迫性 。另一方面 ,世界贸易组织其他成员也 会对中国进一步开放市场 ,提供贸易投资便 利 ,这将为促进中国企业“走出去 ”开展跨 国经营提供有利条件 。如何选择合适的企 业国际化 发展 路 径 , 加 快 企 业 的 国 际 化 进 程 ,使更多的中国跨国公司崛起在国际舞台 上 ,这是我们面临的重要挑战 。本文通过对 日本丰田公司国际化发展的系统分析 ,试图 对中国企业的“走出去 ”战略提供有价值的 参考 。 一 、相关经济理论回顾 11企业国际化的渐进性 20世纪 70 年代中期以来 ,以约汉森和 瓦尔 尼 为 代 表 的 北 欧 学 派 ( Johan son V ah lne, 1975 , 1977 , 1990 ) 使 用 企 业 行 为 理 论研究方法 ,提出了企业国际化阶段论 ,开 3 作者感谢日本丰田公司企划部经理 TOM IHAR E GO TO 先生 、海外部总经理 SUM IO OH TSUJ I先生 、海外战略发 展部经理 H ISANOR I NO GUCH I先生 、政府和产业事业部 A K IKO T ITANU 女士对此项研究的大力支持 。 ·48· 论制造业企业的跨国经营战略以日本丰田公 论制造业企业的跨国经营战略以日本丰田公司为例 创了企业国际化理论研究的先河 。 Johan son 和 V ah lne 对瑞典四家的海外 经营过程进行比较研究时发现 ,它们在海外 经营战略步骤上有惊人的相似之处 。即最 初的外国市场联系是从偶然的 、零星的产品 出口开始 。随着出口活动的增加 ,母公司掌 握了更多的海外市场信息和联系渠道 ,出口 市场开始通过外国代理商而稳定下来 。再 随着市场需求的增加和海外业务的扩大 ,母 公司决定有必要在海外建立自己的产品销 售子公司 。最后 ,当市场条件成熟以后 ,母 公司开始 进行 海 外 直 接 投 资 , 建 立 海 外 生 产 、制造基地 。 Johan son 等人认为上述四阶段是一 个 “连续 ”、“渐进 ”的过程 。它们分别表示一 个企业的海外市场的卷入程度或由浅入深 的国际化程度 。企业国际化的渐进性主要 体现在两方面 :一是企业市场范围扩大的地 理顺序 ,通常是本地市场 →地区市场 →全国 市场 →海外相邻市场 →全球市场 。二是企 业跨国经营方式的演变 ,最常见的类型是纯 国内经营 →通过中间商间接出口 →直接出 口 →设立海外销售分部 →海外生产 。北欧 学派用“市 场 知 识 ”(M a rke t know ledge ) 来 解释企业国际化的渐进特征 。市场知识分 为两部分 :一是一般的企业经营和技术 ,即 客观知识可以从教育过程 、书本中学到 。二 是关于具体市场的知识和经验 ,或称经验知 识 ,只能通过亲身的工作实践中来积累 。决 策者市场知识的多寡直接影响其对外国市 场的机会和风险的认识 ,从而影响海外市场 的经营决策 。因此 ,企业国际化阶段论的关 键假设是海外经营的经验决定海外经营活 动 。 另外一些学者如约汉逊和麦特森 ( Jo2 han son; M a ttsson1988 ) 应 用 网 络 理 论 分 析 产业内企业的跨国经营行为 。网络模型认 为 ,企业的国际化是企业在国际市场网络中 建立 、发展网络关系的过程 。企业国际化程 度决定了其在国际生产 (市场 )网络中的地 位 。一个高度国际化的生产网络 ,意味着拥 有众多在国际分工下的企业间的紧密联系 。 约汉逊和麦特森把国际化的企业划分为四 种类型 : ( 1 )早行动企业 ( the Ea rly Sta rte r) ; ( 2 )孤独的国际化企业 ( the Lone ly In te rna2 tiona l) ; ( 3 ) 晚行动企业 ( the L a te Sta rte r) ; ( 4 ) 全球企业 ( the in te rna tiona l Among