某新车上市培训课件.pptxVIP

景逸LV新车上市培训PV销售公司 2011年8月1、景逸LV产品推介2、景逸LV竞品分析3、景逸LV市场分析4、景逸LV销售策略目 录通过这个环节的学习，学员应该可以：1、了解景逸LV上市的目的2、了解景逸LV的卖点，并能唱《景逸LV产品之歌》3、了解景逸LV目标客户的需求，并制定针对话术4、掌握产品介绍的RFABEC话术5、能清晰完整介绍景逸LV的产品卖点景逸LV产品推介景逸LV是一台怎样的车？ 为什么推出景逸LV景逸1.5XL产品的主销车型是6.69万元的豪华型，7万元以下车型销量占到76%；在7万元以上级别市场缺少竞争力。景逸LV1.8VVT产品上市，产品主要覆盖8万元级别市场，无法兼顾7万元级别市场。推出LV产品主要是要提升7万元级别市场竞争力，因为在产品布局上，XL主攻的是6万元级别市场，1.5LV主攻的是7万元级别市场，1.8LV主攻的是8万元级别市场，所有推出景逸LV之后，可以与景逸1.5XL产品一起把市场做大。传统意义上的CROSS是轿车和SUV交集的细分市场，市场容量小于两个基盘市场，且“CROSS”在我们的目标消费者认知中概念模糊，目前市场上直接采用CROSS命名的产品销售情况均不佳，如CROSS POLO、骏捷CROSS，风神H30 CROSS，销量每月最多在1000台左右；而销量最好的月均5000台的骊威CROSS车型，采用的并非CROSS命名，而是叫骊威劲锐版、天语SX4景逸LV希望进入的是基盘更大的家轿市场，吸引比现普通版更年轻更有购买力更注重品质生活的人群。若其产品名称中带有“CROSS”，将直接影响目标消费者对产品的期望值——该产品应该是同时具备轿车和SUV的主要特点，因此对产品的期望将更高，也就更为挑剔，从而增加了销售难度,综上，我们不采用“景逸CROSS”这一车型命名。为什么不采用“景逸CROSS”的命名？产品命名产生积极联想易读易懂易记易写景逸 LVLV是“Lifestyle Value”，“Life Vatility”首字母的缩写，代表活力生活，对应目标人群的心理需求，容易引起共鸣和认同；LV是目标人群熟悉的符号，容易快速建立认知；LV在传播上具备足够多的话题性和延展性。从定位新细分市场的角度，“LV”也可以成为细分车型的特征符号，如后续销量做大后，我们可以将具有“大包围、行李架、运动座椅等CROSS运动套装的车型叫”LV”车，类似于现有的”RV“车；我们将具备在“建立标准”这个层面的传播高度的基础。该命名经过对目标人群测试，对LV的认知是正面的、积极的，符合对产品命名的期望和需求。而极少部分人有“山寨“的担心，类似的担心在我们传播景逸TT的时候也遇到过，事实证明几乎没有影响。景逸LV的联想目标客户对LV的第一印象主要集中在LV包，说明我们可以借势。他们对于LV的负面联想并不多，仅有少数人担心有山寨嫌疑。但是从景逸TT来看，7站的TT分站上市使景逸的知名度真正上了一个新台阶，真正山寨的声音几乎没有。城市风格家轿满足消费者追求风格与不同的多功能家轿景逸LV兼具实用与个性的家庭轿车景逸LV定位于城市风格家轿，和景逸普通版“城市家庭代步轿车”的定位既有继承性，又有区隔。希望进入的是基盘更大的家轿市场，吸引比现在普通版更年轻更有购买力更注重品质生活的人群。景逸LV的产品定位产品命名思考活力风格装备+＝城市家轿城市风格家轿城市风格家轿的特征是：理性上—空间更大，动力更强，适合家庭用车、亲朋好友周末聚会郊游感性上—活力更多，让都市生活从平淡、压抑中释放更多活力城市风格家轿=景逸XL+V =景逸LVV活力V外形，动感靓丽的活力外观+=景逸XL城市代步家轿景逸LV城市风格家轿V动力，VVT发动机带来的非凡驾驶感V内饰，运动感内饰，带来与众不同的感受XL已经是为公众及目标客户群所熟知景逸品牌资产，理应继承、借势，其中，XL代表景逸LV所继承的家族车型超越同级的内部驾乘空间“加V”则是景逸LV核心目标客户群，80后最为熟悉的词汇，在微博中经常使用，极具亲切感，可以一下子拉近与目标人群的距离“加V”代表景逸LV所带来的活力（Vitality） ，具体表现在产品上为：V外观（View）——景逸LV的活力外观V内饰（Vision）——景逸LV富有运动感的红黑内饰，带来强烈的视觉冲击V动力（VVT）——景逸LV搭载先进的三菱VVT发动机，表现出充沛的动力“给XL加V”对于80后目标人群而言，作为一种沟通词汇，在其心理层面上容易被接受。目标市场先驱产品（骊威）表现多功能运动型车运动型(类似SUV): 高底盘, 车身运动装备多功能: 大的内部空间家庭实用两厢车多功能骊威普通版骊威劲锐版SX4Cross POLO景逸1.5XL景逸LV 运动实用飞度Polo 两厢雅力士城市使用骊威普通版和骊威劲锐版定位在两个不同