【培训课件】汽车营销第8章汽车分销策略.pptx

第8章 汽车分销策略;8.1 分销渠道概述;分销渠道的意义表现在它能够提高企业的工作效率，降低企业的交易成本。 ;二、分销渠道的模式;生产者;生产者;（二）分销渠道的宽度模式;8.2 分销渠道决策;2. 顾客因素 (Customer Characteristics) 分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。;5. 竞争者因素 (Competitors’ Characteristics) 分销渠道长度和/或宽度的选择受到竞争者所选择的分销渠道长度和/或宽度的影响。;（三）规定渠道成员的权利和义务;销售成本;2. 控制性标准 (Control Criteria) 指根据生产者可控制程度对每一种渠道方案进行评价。;二、分销渠道管理决策;（二）激励渠道成员;（四）渠道的调整;8.3 批发商业与零售商业 ;2. 经纪人和代理商 (Brokers and Agents) 指不拥有商品所有权，通过促成买卖双方达成交易，从中获取佣金的商人。;二、零售商业;（二）零售业态的类型;2. 无门市的零售 (Nonstore Retailing);8.4 物流决策;二、物流目标的确定;2. 仓储决策 (Warehousing Decisions) 包括确定仓库的数目、选址，以及决定是自建仓库还是租用仓库。;8.5 汽车产品的分销;二、我国汽车市场主要的分销渠道模式 1. 品牌专营 2. 集约式汽车交易市场 3. 汽车工业园区 4. 连锁销售;7.6 思考题;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Monday, February 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:35:4023:35:4023:352/1/2021 11:35:40 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:35:4023:35Feb-2101-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:35:4023:35:4023:35Monday, February 1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:35:4023:35:40February 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 二月 202111:35:40 下午23:35:402月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:35 下午2月-2123:35February 1, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/1 23:35:4023:35:4001 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:35:40 下午11:35 下午23:35:402月-21