【工作方案】解决方案式销售.pdfVIP

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2021-08-09 发布于河北
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解决方案式销售 “解决方案 ”的定义是： “一个问题的答案 ”。解决方案销售是完整的销售流程：包含了直接同采购方接触的行为，对于每一家公司和销售个人，解决方案就是他们端到端的销售过程。解决方案销售不仅仅告诉他们做什么，更关注与让他们怎么去做。解决方案销售作为一个销售流程包含了如下的组件：销售理念、销售地图、方法论和销售管理体系。 1、销售理念客户是最终的焦点。帮助客户解决他们经营之中的问题，获得正面的，可以测量的效果是所有行