【第二季度专题】宏江瀚苑一二期商铺复盘方案——宏江瀚苑.pdfVIP

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2021-08-09 发布于河南
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宏江瀚苑一二期底商复盘方案盛励集团宏江瀚苑项目组 01 营销背景 CONTENTS 02 营销亮点目录 03 营销执行 04 经验沉淀 01 PART ONE 营销背景项目背景商铺背景营销背景//项目背景项目背景 1. 【尾盘印象】：宏江瀚苑自2016年9月限购后，住宅产品除少量总价400万大平层，住宅断货，至 2018年商铺推出前，无推广/无活动，缺乏市场声音，外界尾盘印象严重； 2. 【佣金问题】：项目自2017年10月起，开发商拖欠销售佣金，销售人员动力不足； 3. 【精英流失】：因开发商原因，导致项目多为资深销冠级精英流失。营销背景//商铺背景商铺背景 1. 【商铺抵押】：一期商铺抵押2年，无法签约回款；二期商铺售后解押，解押慢，回款慢； 2. 【外部竞争】：商铺门口道路销售时未修建，工期未定成为商铺使用的障碍； 3. 【市场环境】：区域商铺销售艰难，与项目同区域竞品经营惨淡，宏江商铺销售难度加码； 4. 【营销费用】：商铺由联居中国进行分销，营销费用由联居中国支付，营销费用预算极低。营销背景//商铺背景//货源盘点一二期商铺共计127间，1.6万㎡，售前货值3.1亿元。㎡开发期楼号路段套数（套）面积（）一 15# 16# 12# 百花路段 15 2525 14# 锦期一期 15# 百花路段 6 929 江商幼 15# 棉织路段 14 1338 中铺 12# 13# 儿 16# 棉织路段 9 1594 学园 1# 百花路段 14 1985 1# 神驰路段 3