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国际贸易如何开展业务 国际贸易发展 如何需找客户 IIII海关数据：这其实是最真实的客户信息，包括客户的进口 量，客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到，结合本公司产品需 找适合中间商，就合适的产品以低价竞争同类出货商。 II II 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选 出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与 您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加 这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应 商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增 加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的 供应商；四是您的产品正好是 客户在进口的，而您的质量相同或更 好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万 不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下 去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和 实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对” 的。WALMART生意谁都希望做，但WALMART供应商 的选择 还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接 触和接近。 二、低价竞争市场 客人抱怨价格太高时，别总是说一分钱一分货，以质量好来回 复。在国际贸易中，价格才是硬