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金泓达品牌提升及促销提案禾源文化传播2002年12月16日我们的目的是什么？长期的：我们希望金泓达成为一个品牌，而不仅仅是宏达裤店我们希望金泓达是一个时尚、典雅的高尚品牌，并且被时尚和优雅的那一部分市场消费者所接受我们希望消费者不再认为金泓达还是一家裤店，我们是一个好品牌，我们生产世界一流的服装。我们希望那些有较强消费水平的人成为金泓达的忠诚消费者，巩固现有，吸引更多眼下的：三节销售，既能促销，又能同时开始我们品牌建立过程我们足够好吗？（产品力）我们是1992年成立的天津知名企业，以生产、销售高品质的裤子著称；拥有优秀的设计师，男装采用法国缝制工艺，而女装则采用日本的板型，裁减符合人体工学；男装风格为商务与休闲，女装休闲化，风格简约；面料多样化、多元化（包括天然纤维织物、绿色环保织物及进口面料）我们在天津有十家连锁店我们以生产高档裤子为主，同时我们也生产上衣我们不再只生产单品，“金泓达”已经在向一个有多样产品结构的时尚高档品牌方向发展迄今为止，我们没有接到任何一位消费者的投诉，在产品质量方面有较好的声誉可以肯定，我们真的很好，产品也是一流的，但是…… 一句老话：我们自己好是一回事，让别人觉得我们好是另外一回事让我们先聊聊品牌产品(配方,产品力)风格(形式,风格同质化)铺货设计(包装,标准字)促销(数量,形式,风格)定价竟争者(其他品牌,替代品)广告(数量,形式,风格)制造者(实际的,假设的,其他品牌)历史使用者一个品牌有许多组成要素品牌广告可以被视为连接符号及品牌的艺术符号任何对消费者有意义的事物例如:人,法国式的优雅、音乐,颜色,字体等等唤起想法,感受以及联想产品连接转换联想对品牌产生附加值我们现在何处?我们到了吗?为何我们在此处?发现问题测量思考执行假设发展探讨我们可以到达何处?我们如何到达该处? 把品牌建起来，是完成销售任务的第一步同时也是根本所在创造品牌是艰苦的过程，宏达裤店只是一个好的基础，但是必须明确：它不是一个品牌，而是一个名店要创造一个品牌，使它成为身份和地位的象征，成为一种时尚的标准，就已经不是靠服装质量上乘和开名专卖店打拚能够完成的了现在在我们探讨金泓达这个品牌而不是名店的时候，我们需要一些策略来完成这个品牌的建立过程，同时还要达到销售的目的品牌建立的策略包括：消费者心理研究、视觉统一策略、创意策略、媒体策略等，我们把这些统称：品牌传播策略品牌传播策略不是我们要说什么，而是我们要做些什么来改变或确定某人对某事的态度或看法传播所做的就是使品牌与人建立关系策略就是达成目标最快速有效的方法要达到这一步，最先要搞清楚的是谁在买我们的产品？这些人为什么买我们的产品而不买其他的？这些人从我们的产品中得到了什么好处？我们还想要什么人来买我们产品？然后：怎么来让他们接受现在我们说的？也就是说，不光是我们自己好，怎么让他们 觉得 我们好目标对象创意策略媒介策略++所有的广告策略无外乎在归纳谈过恋爱吗？为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段谁会喜欢我？我最喜欢谁？我是个什么样的人？我有什么？对方是什么样的人？对方要什么？我的情敌会有谁？他们怎么样？我有什么机会？我的优势何在？我期望对方对我怎样？我如何才能打动对方？我如何让对方相信？我什么时候行动？怎么行动？和消费者的沟通是一个非常精密的过程我是谁？我有什么要说？我该说些什么？我该怎么说？我在什么地方说？她是谁？她为什么要听？她想听些什么？她相信吗？她能听到吗？和消费者的沟通是一个非常精密的过程我是谁？我有什么要说？我该说些什么？我该怎么说？我在什么地方说？她是谁？她为什么要听？她想听些什么？她相信吗？她能听到吗？ 消费者最为理想的状况是：实际售价是 中、低档的，而产品品位则是中、高 档的超值感受。所以，作为一个恋爱专家，我们认为现在需要做的是……创造一个良好的，有创意的，与众不同的整体形象，使我们的消费者能认出我们是谁，和别人有什么不一样（创意策略）并且始终如一的坚持下去找到我们现在的消费者，使用他们平时接触的媒体告诉他们，我们其实是这个样子的：有好裤子，还有好上衣（消费者研究、媒介策略）对那一群我们希望、但现在还不是的未来的消费者，逐步的用他们的方式告诉他们，我们比别人好，他应该来尝试接触我们（消费者研究、媒介策略）一、消费者研究—— 提问和回答谁在买我们的裤子和上衣？他们为什么买？我们还希望谁来买？创意策略广告战略作用与目的运用金泓达产品品质基础和独特创意，在推动三节销售的前提下，完成名店向品牌转换的宣告，提升金泓达品牌的知名度和美誉度品质宣导基础提供：金泓达服装所选用的特色或主推的主料、辅料、设计与缝制工艺、配件、新材料等。金泓达三节销售的利益点──送上衣打折卡 创意提纲告知目标客户群──金泓达是宏达裤店的升华版，宏达裤店的名店时代已向金泓达品牌时代迈进要使目标群体认同