汽车市场营销汽车销售渠道策略.pptxVIP

汽车市场营销第九章 汽车销售渠道策略学习目标了解汽车销售渠道的性质以及建立汽车销售渠道的作用理解汽车销售渠道的模式和中间商的类型，不同类型中间商在汽车销售渠道中的定位及其功能掌握汽车销售渠道管理的主要内容和原则第九章 汽车销售渠道策略第一节汽车销售渠道概述第二节汽车销售渠道中的中间商第三节汽车销售渠道的管理汽车市场营销策略产品品种质量设计性能品牌包装型号服务保证退货渠道覆盖面场所仓储运输Place P3ijProduct P1iji 市场营销组合方式Price P2ij价格表折 扣折 让付款期限赊销付款条件j Target Market市场营销组合4PsMarketing MixMijPromotion P4ij人员促销广告促销销售促进公共关系Mij=θ (P1ij, P2ij, P3ij, P4ij)第九章 汽车销售渠道策略第一节汽车销售渠道概述第二节汽车销售渠道中的中间商第三节汽车销售渠道的管理一、汽车销售渠道的含义当汽车产品从汽车生产企业向最终消费者移动时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径。 推动汽车流通过程进行的是中间商 汽车销售渠道是指汽车流通的全过程 在汽车销售渠道中以汽车所有权的转移为前提 汽车销售渠道反映汽车实体的移动路线二、汽车销售渠道的作用对国家的作用汽车销售渠道起着调节产、供、销平衡的作用。对企业的作用汽车销售渠道是汽车企业