02跨境网店运营第二章 跨境电商的选品与定价.pptxVIP

跨境网店运营第二章 跨境电商的选品与定价选品的逻辑与原则跨境电商选品PART 1选品的步骤目录选品的方法与技巧CONTENTS跨境电商产品定价PART 2跨境电商的定价策略速卖通店铺产品价格的构成亚马逊店铺产品价格的构成wish店铺产品价格的构成PART01跨境电商选品2.1.1选品的逻辑思维与原则选品是店铺的根基。选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。1.选品的逻辑与原则跨境电商选品应该选择符合自己店铺定位的产品，要有正确的逻辑思维方法论。在这个方法论的指导下，选品失误率才能真正降低。选品的思路选品的原则选品的逻辑思维1.选品的逻辑思品要看产品对应的品类机会。每一款产品都有其所属的品类，品类机会是从行业角度判断品类的发展处于哪个阶段的。选品要看产品对应的品牌在所属品类上的竞争力。选品要看产品的市场推广思路。选品要看产品对应的市场需求。任何产品提供的都是需求服务，确定需求应考虑3个问题，即1.谁会买（消费者是谁）2.为什么买（消费动机）3.什么时候会买（消费场景）。2.选品的原则——四原断货源优势适应跨境电商的物流运输方式兴趣使然原则判断目标市场的用户需求和流行趋势跨境电商面对的市场是全球，各国及地区的消费者的生活习惯、经济水平、消费习惯、文化背景等都不同，因此，同样的一件商品不可能适合所有国家及地区的消费者。跨境电商在选品时选择自己感兴趣的产品，才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和消费群体等。 跨境电商物流具有成本高、运输时间长、流程复杂等特点，不同国家及地区的物流周期相差较大，快的需要4～7天送达，慢的需要1～3个月才能送达。货源优势对选品也非常重要。对于跨境电商新手卖家来说，如果其所处的地区有成规模的产业带或较大的批发市场，选品时则可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下，再考虑在线寻找货源。3.选品的思路——五部曲0104020303品牌创新选择分析罗列 选出能做哪些，再根据自身的能力进行分析筛选。例如服装市场不好，不选；五金自身条件有限，不选；做支付精力不够，也不选……经过一番分析，然后总结出哪些选项比较适合自己并且前景不错的。经过罗列和分析后，选品就会逐渐清晰了。通常分析后的结果选项会不止一个，这时该如何选择？建议选择自己喜欢的，只有选择自己喜欢做的事情，才会投入更多的精力。任何产品都是有生命周期以及地域性的。大多数的产品本身其实大同小异，关键在于产品如何去创新。此外，产品的质量也非常重要，选品时要有质量意识。先把所有能做的罗列出来：如服装、五金、汽配、物流、支付、ERP等。从跨境电商发展的趋势来看，最重要的是要发展自有品牌。选品时更应注重品牌的选择。品牌化是产品营销必然结果。2.1.2选品的步骤挑选优质的行业行业深入分析1.利用跨境电商平台中的行业数据，查看最近30天各行业的数据，整理成Excel表格，然后分析表格里的数据，从而确定行业选择范围。2.获得数据后首先要对数据进行预处理，将流量占比换算为流量绝对值，将订单占比换算成为订单绝对值，结合平均订单金额估算该行业的总交易额；首先做客户群分析，主要对客户所处的地理位置、性别、年龄和购物需求进行分析；然后做产品分析，分析内容可以是产品在目标客户群所在地的价位、境内产品采购价、产品材质、产品重量、产品体积、产品外观以及产品的基本销售方式等。0102031.首先查询该产品在客户所在地的零售价，可以通过eBay Pulse、Watched Item和Watch Count等工具或网站进行查询；然后再查询各跨境电商网站上该产品的平均订单金额；接着到行业竞争对手的店铺，看看他们的定价情况。综合以上结果后再确定自己的定价。2.新手卖家定价时一般会遵循不高于客户所在地的零售价，不低于收支平衡点，在行业竞争对手中处于中上游价位等原则。产品定价2.1.3选品的方法与技巧差评数据分析法是指以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。在做数据分析时，可以借助数据分析工具，如 Terapeak、TrendsAmazon、数字酋长等，也可以委托数据分析师使用数据挖掘工具进行分析。1.选品的方法（1）差评数据分析法（2）选品组合分析法（3）谷歌趋势分析法自建网站运营跨境电商选品组合分析法是指以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。爆款产品的选择可以参考跨境电商平台的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，选品时都必须评估产品的毛利。产品毛利的计算