国际商务谈判策略课程.pptxVIP

第六章 国际商务谈判策略;第一节 国际商务谈判的开局; 案例2： 高先生一走进那位承包商的办公室，就微笑着说：“你知道吗?在布洛克林巴，有你这个姓氏的人只有一个。哈!我一下火车就查阅电话簿想找到你的地址，结果巧极了，有你这个姓的只有你一个人。” ; 谈判的基本原则告诉我们，不要过早触及令人敏感的问题，谈判的核心要放在满足双方愿望、需求及利益上，良好的气氛有助于协议的达成。;一、建立洽谈气氛;（二）开局阶段的两个步骤： 1、开场陈述 两个问题：对方先做开场陈述，我方应采取的态度？ 我方如何做开场陈述？ 2、提出倡议 方案的可行性——提出符合自己利益的方案来进行谈判的倡议 ;（三）如何创造良好的谈判气氛;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:19:0712:19:0712:196/29/2021 12:19:07 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:19:0712:19Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:19:0712:19