银行业工作体会：小柜员转型路.pdfVIP

M 银行业工作体会：小柜员转型路 光辉岁月并非日后闪耀，而是无人问津时默默耕耘梦想 你要在最耐不住寂寞的年龄坚持做耐得住寂寞的事 相信水滴石穿的力量，我想这是每个年轻人的职场必经之路 来到 xx 建行的第八个月过去了，我一直致力于保持一种奋斗和 不断突破的生活状态， 在内心深处培养对学习工作生活持久而平静的 激情。在这种信念的支持下， 本月我的业务量和营销业绩取得了继续 进步，当日业务量最快达到 xx 笔交易 x 张票，本月合作营销保险超 过 x 万上柜迄今超过 xx 万 .并且将自己这半年来的保险营销经验总结 成文章【浅谈银行柜员保险营销技巧】 （见附录）投稿到省行信息报 分析研究版块。经过这么多次合作营销说服客户和市场冲击的检验， 我相信无论是营销技巧还是心理素质， 自己都已经准备好迎接独立营 销抑或来自更高层次的挑战， 在这个飞速变幻的时代不创新不转型的 人只会注定被淘汰，居安思危是一种必备思维，因此“转型”是我本 月最迫切的目标。 一， 2 月转型目标展望 1、营销方式转型：合作营销到独立营销，柜员到大堂机动岗 作为对私型储蓄网点的一名柜员新人，无论是磨练你的口才眼 力、团队配合能力抑或挖掘客户需求促使成交能力， 合作营销拿下普 通储蓄客户无疑是打下个人营销基础的坚实第一步。 经过这半年多的 柜员合作营销历练， 我发现自己变得胆更大心更细脸皮更厚， 对基层 网点各种实操性的基础工作也有了更深入的了解和体会， 和半年前相 比简直有如脱胎换骨，开始具备一个优秀销售的雏形。 但是在合作营销超过 cc 万保险之后，我发现自己的提升由于合 作营销的高效分工方式遇到了瓶颈， 而且相对其他新人我们丰乐路支 行的团队合作和营销氛围实在太好了，很容易让人沾沾自喜不思进 取，我不得不思考：如果有朝一日我调动网点后一切靠自己该怎么 办？如果我没有团队合作、 网点资源和基础支持， 自己单枪匹马能否 面对面拿下客户？一切迹象都指向了我必须加强独立营销能力。 在这 里特别感谢我们网点的吴行， 年后回来让我开始由纯柜员转型为大堂 经理机动岗， 虽然本月暂时只出去值了两天大堂但是做完柜员再站大 堂，看到的东西已经和半年前很不一样， 跟着客户经理学到的新东西 还是很多，比如客户经理日常工作流程、各类产品营销技巧、单据填 写及注意事项、各类办公系统使用等等。 强大的执行力在于细节处理， 有很多基础业务你没做过就不会知道其中关键所在， 自然也无法理解 基层员工的所思所想，更别说有朝一日你走上管理岗位能带好团队。 在明确了营销方式转型的目标后， 我要做的就是在日常工作中有意识 地抓住机会多和客户单独接触， 由以往柜员的单独配合中跳出来对整 个营销流程有更全面清晰的把握， 在担任大堂经理的期间多用心观察 思考学习，强化独立营销能力将是我转型的核心。 2 、客户维护方式转型：被动到主动维护，优化方式加强力度 通过迄今为止对其他中小银行和市区兄弟支行多渠道的了解， 个 人觉得我们开发区建行的客户维护方式和力度存在一些改进之处， 最 值得学习的就是他行客户经理的狼性。 但凡优秀的客户