进出口业务实训之进出口交易磋商与合同的商订.pptxVIP

第二章 进出口交易磋商与合同的商订教学目标与要求本章主要阐述了交易双方就交易条件进行磋商，以求达成一致协议的具体过程。同时还对合同的形式、内容，签订书面合同的意义，以及电子商务合同的法律效力等做了介绍。通过对本章的学习，学生应了解进出口磋商的程序，熟悉有关公约、惯例对询盘、发盘、还盘、接受的规定，掌握合同的基本形式和内容，并能正确制定合同。引导案例一我A公司在向美国B公司6月1日的电传发盘中称： “确认出售1000公吨大豆……（其他交易条件略）请电汇10万美元。限6月7日复到。”B公司6月2日复电：“接受，我已汇交你开户行10万美元，该款在你交货前代你方保管。”对此A公司未做任何答复。B公司了解该商品价格有上涨趋势后于6月5日来电传表示：“接受你6月1日发盘，请告合同号码。”请问，在这种情况下，我方应如何处理?为什么?解析引导案例二我某公司向美商出口一批货物，我方于周一上午九时以电传向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF旧金山，但我方工作人员由于疏忽而误报每单位500元(人民币)CIF旧金山。请分析在下述三种情况下应当如何处理较为妥当? (1)在当天下午发现问题； (2)在第二天上午九时发现，客户尚未接受； (3)在第二天上午九时发现，但客户已经接受。解析第一节交易磋商的方式和程序一、交易磋商方式及其选用（一）磋商方式口头：主要通过面对面谈判以及长途（国际）电话进行。书面：