业务员的信念.pptxVIP

你是谁？; 你靠吃什么维持自己和家人的生活，实现他们的梦想？;你是狼？他只吃肉哦…… ;;这是你追求的幸福生活吗？;还是这个…… 如果不努力，未来家人和你的生活就是这样的，也许更糟糕……; 这里有你想要的东西吗？;;为什么到现在我还是不敢打电话？要面子！ 为什么我总是跟客户浮于表面，不敢入主题？ 为什么我怕见客户？ 为什么我不敢要求我的意向客户成交？ 为什么我总是这么努力，还是没有结果？ 为什么我总是完成不了业绩目标？ 为什么一直追寻的东西一直实现不了？ 为什么一次一次让父母失望？ 为什么一次一次让女朋友失望？ …… ; 请问你有如下信念吗？;信念一：我可以在任何时间销售任何产品给任何人 ;如果你去买西瓜，你一定会问：“这西瓜甜不甜？”对方一定会说：“不甜不要钱！”，你才会买；如果商贩说：“也许甜吧!”相信你不会买，因为对方对自己的产品没有信心。销售成功一定要给客户一种感觉：你购买的是物超所值的东西，你是最聪明最厉害的，因为你作出了最明智的选择。而这种感觉的传递，需要销售人员对自己、对产品、对公司、对客户高度的自信。你就是行业的专家，你就是帮助客户的最佳人选，你们就是最佳的合作。保持这样的信念，会让你的销售一路攀升。;销售中你如何给顾客保证，使其购买得放心。 方式一：????????????????????????????????????????????????????????????????? 方式二：???? ????????????????????????????????????????????????????????????? 方式三：?????????????????????????????????????????????????????????????????? ;信念二：没有不能成交的客户， 只是对他还不够了解 ;很多人之所以害怕被客户拒绝是因为心态有问题。克服内心的恐惧需要调整自己，正确认识销售的本质和对客户的了解。;2、 帮助别人解决问题的心态。;3、 销售是一种数字游戏，成交是一种概率。;4、 顾客并不在意对你的拒绝。;5、 没有不好的顾客，只有不好的心态。;6、 其实客户也很紧张。;7、这是我的责任。;信念三：销售即游戏;信念四：过去不等于未来;亚伯拉罕?林肯，美国第16任总统 他带领国家走出内战的深渊，并解放了奴隶。 他为什么能够成功，因为他相信：过去不等于未来，未来要靠现在。 ;信念五：改变就在一瞬间;立刻改变的三个条件：信念、策略、及生理状态。;信念六：成功是因为态度;成功是因为态度，失败也是因为态度。你有什么样的态度就有什么样的世界，你有什么样的态度就决定你有什么样的人生。;态度决定一切。 ----前国家足球队总教练 米卢;信念七：决心决定成功;切记，你追求成功的决心比其他任何事物都重要。 —亚伯拉罕·林肯;我从不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击。 -----迈克尔·乔丹;信念八：帮助别人就是成就自己;努力工作，使之超出你所得的报酬。不久，你得到的报酬就会超出你所做的工作，这就是“不断增加的回报”定律。 ----拿破仑·希尔;世界首富比尔·盖茨现在已捐款无数，松下幸之助写了很多商业著作把自己的智慧回馈社会，宇宙有平衡定律，当你不断付出时，必然会有大的回报。 宇宙是圆的，想得到爱，先付出爱，要得到快乐，先献出快乐，播种终会收获，只问耕耘不问收获的人，没有什么事情做不成，也没有什么地方到不了的。 很多人之所以不能成功致富，就是因为缺乏付出的心态，事事以自己的利益为先；要想成功致富就要有舍得之心，付出一定大于所得，帮助别人得到他们想要的，你就能得到你想要得的。 ?? 付出的行为发自于内心深处，发自于良知，而不是出于自己的私利。在力所能及的范围内帮助别人。不要把帮助别人当成是做生意。你的报酬绝对不会超过你的付出。你今天的收 入就是过去努力的报酬。假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值。;信念九：太棒了;如果你做生意失败了，赔了1万块钱，千万不要灰心，也不要骂娘，你同样要说“太棒了！”，幸亏只赔了一万，没有赔两万，有了这次教训我一定要赚回更多。 如果你被朋友欺骗了，千万不要大动肝火，那样只能使自己心情更遭，同样，你要说“太棒了！”，幸亏让我现在认识你的真面目