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关于营销的励志故事 在英国泰晤士小镇上，有一家格调高雅的餐厅。可是店主人萨姆察觉到，每到周末生意总是格外冷清。原来，小镇上的居民都喜欢周末待在家里，很少外出活动。 一天傍晚，萨姆随便翻阅当地电话簿，突然发现当地竟有个叫詹姆斯·戈登·布朗的人，与英国现任首相同名同姓。 偶然的发现使萨姆有了一个主意。萨姆当即打电话给这位布朗，说他的名字是在电话簿中随意抽选出来的，他可以免费获得该餐厅的家庭晚餐，时间是下周五晚上八点。布朗欣然应邀。 第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎詹姆斯·戈登·布朗下周光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动，当地一些新闻媒体也在未查明原因的情况下，报道了这一件事，更是引起了轰动。 到了周末来客大增，很多人都抱着想看看首相的目的。晚上八点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，詹姆斯·戈登·布朗光临本店，让我们一起欢迎他和他的家人!”霎时餐厅里鸦雀无声，众人目光一齐投向了餐厅大门，谁知进来的竟是一位典型的泰晤士居民，身旁站着同他一样不起眼的夫人和他们的两个孩子。 人们开始一愣，当明白了这是怎么回事之后，便迸发出了欢笑声。好多人都顺便留下来用餐，最后还簇拥着布朗一家人，要求与他们合影留念。 此后，萨姆又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们周末来用餐，并贴出海报广而告之。而居民们也把萨姆的餐厅当做周末活动、消遣的好去处。因为尝到了户外休闲的趣味，小镇居民们改变了多年习惯，周末都会去餐厅聚会，或者去郊游，而不再是待在家里。 有时，也许只是一个小小创意，就能改变人们坚持的习惯。而习惯的改变中，也许就蕴含着商机。 有一次，法国一位推销员奉命前往印度，去做公司多次谈判却以失败告终的一笔军火生意。 到达目的地后，他首先通过关系，设法与军界高层负责军火谈判的一位将军联系上。他在电话里说：“尊敬的将军阁下，我将到加尔各答去，这次是专程来拜见您的，有l0分钟就满足了。” 推销员按时来到办公室，只听见将军说他很忙，别占太多的时间。态度十分冷淡，拒人于千里之外。 “将军阁下!您好，首先请让我向您致意，衷心地感谢将军对敝公司的态度如此强硬。”推销员热情地招呼道。 将军颇感意外，甚为不解。 看到对方不知道说什么好，推销员连忙解释说：“因为您使我有机会在我生日的这一天，得以回到自己的出生地。” “哦!先生，您出生在印度?”将军的脸由“阴”转“晴”，出现了一丝微笑。 “正是这样。40年代，我父亲是法国密歇尔公司派驻贵国的代表，母亲也一同来到这个美丽的国度。1943年3月4日我出生在名城加尔各答，并且在那里度过了我最美好的童年。印度民风淳朴，人民热情好客，对我们全家关怀备至，至今还令人难以忘怀。”推销员对往事记忆犹新，他动情地说，“记得在我三岁生日的这一天，收到隔壁一个印度老妈妈赠送的精致小玩具。那一天，我和印度小朋友一起骑在象背上，玩得十分开心。” 将军已经完全陶醉在推销员娓娓动听的叙旧之中，被深深地打动和感染了。他高兴地邀请道：“尊敬的先生，今天是您的生日，而且是在印度度过，这真是一件喜事。我想请您一道共进午餐。以表示热烈的祝贺。” 对于推销员来说，这当然是求之不得的。 在开往餐厅的汽车上，他从公文包里拿出一张老照片，展现在将军的眼前。这是一张合影照片，由于年代久远而颜色泛黄，但上面的人还依稀可辨。 “将军阁下，请您看看他是谁?”推销员指着照片中间的人问。 将军一眼就认了出来，“呵!是国父圣雄甘地。” “对!请您再瞧一瞧左边的这个孩子，就是我。4岁时，父母领着我回国，途中非常荣幸地有机会和一代伟人圣雄甘地乘着同一条船。这张照片就是当时拍摄下来的。它已成为我父亲最珍贵的礼物，一直保存至今。我这一次要去拜谒圣雄甘地的陵墓，以表达我最崇高的敬意。” 将军再也控制不住自己激动的感情，紧紧地握住推销员的双手，感激地说：“太谢谢您了!感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。” 第二天，推销员与将军恋恋不舍地分手。他满载而归地回国复命，公文包里增加了一份有将军签字的关于印度购买公司军火的意向书。 推销之前，多多了解对方，与对方多一些“共同语言”，商战中，便会大大减少失败的概率。 金山村自然条件差，是个远近闻名的贫困村。这些年，尽管上级不断采取这样那样的措施帮助村民们脱贫，但收效甚微，还是有不少村民生活在贫困线以下。于是，每到年底，县里都要专门给金山村拨一笔救济款，救助那些困难户，让他们能过上一个祥和的春节。今年，县里给金山村的救助名额是二十户，每户两千元。 这一天，县里派人到金山村发放救济款，同往年