营销经理年度工作总结及工作思路.docxVIP

营销经理年度工作总结及工作思路 在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS-710V及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。 第一季度办事处各市场所做的工作： 1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS-180V包含主机、天线、扬声器，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大20xx年索赔金额为：53万，加之去年降价之后主机的价格为85.63元不含税，下同，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对HS-180V的电路进行了改版设计由原先手工插件改为SMT/AI，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下： a. 此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为—10%以上，扩大份额无意义; b. 公司的价格与竞争对手相比无任何优势; c. HS-528V已开始逐步取代HS-180V，产品结构升级应在20xx年完成，按照此进度逐步减少HS-180V的供应量，扩大新产品的供应量。 考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS-180V，努力配合好其