某置业公司开盘策划方案.pptxVIP

茂华·国际汇开盘方案;目录;一、营销节点;二、定价方案;价格策略;劣势： 区域目前仍存在一定的认知抗性； 高层建筑仍存在物管费、得房率、电梯等抗性； 成本过高使得本案在入市价格公布时会存在一定的抗性； 工程进度较慢使得本案在消费者选择时会有重点考虑工程问题； 面积过大会导致总价过高，制约了一部分具有购房意向客户的购房欲望。;通过产品简析可以看到，市场仍处在一个较为理性的发展阶段，但结合目前国内市场大环境来看，我们仍需要保持一个审慎的态度来对待，在本案首次面世阶段，应在考虑本案未来成长性和盈利性的同时，掌握价格与销量的平衡点。 目前茂华国际汇在年底之前的总体销售目标为9200万，因此我们需要首次火爆开盘来坚定消费者的信心，以保证项目的良性循环，为后期奠定良好的基础。 因此，在现有的条件下，我们建议执行： “平开高走”的价格策略;2、市场比较法定价;初步定价;根据客户反馈进行价格修正;超过36.38%的客户意向价格集中在4000～4500元/平米之间，而根据客户在填写问卷时价格会选择将价格填低，因此我们将客户意向价格整体上浮5%，即4200～4700之间。 针对项目7#楼市场稀缺的特性，将通过7#楼楼王树立价格标杆和项目形象，在成交价格上将与8#、15#楼区别对待，建议价格略低于万达楼王5920元/平米，及7#楼开盘均价为： 5690元/平方米（成交价） 根据市