装饰公司黄金邀约话术.docxVIP

新客户：一次邀约: X哥?、 X哥?、X姐 我是**家装十强设计俱乐部 我是*装饰协会 我是中国潮流设计盛典组委会 亮点: 1、 到场有礼：来就送价值一百元奖品 100 2、 邀请函抵现金200元 3、 全年最低价，差额十倍返!实惠折扣 4、 卜元拿走千元一线主材产品！ 1000元以上 5、 无购物幸运抽奖价值 300元！ 6、 定金抽大奖价值1000 元！ 7、 装修理财：零手续费、无抵押，最高可达万 8、 联购奖大奖3家送产品 5家送产品 8家送， 対产品质量联保承诺，若一家产品出现问题，各家门店售后联保. 11、10, 绿色家装抓现金，100% 11、 完美家居二风格设计+风格工艺+风格材料+风格配饰+风格家具+风格服务（首届家博会） 邀约：邀请您作为贵宾出席给您预留2张邀请函您看够不够哇？带着您的亲朋好友 （xx日）周三下午到（xx日）周四上午到店，下午两点到三点？ \收官：珍惜和您通话的机缘，期待和您面谈，祝您生活愉快！记住我啊，XX!再见（在客户挂断 后 唯 ） 老客户、二次邀约 问好：早上好，王哥，是恩童啊，周末快乐！ 身份：这个好消息不合您分享我工作做得不到位 。有件事想麻烦您一下！（有件事想请您帮忙!） 。苏人装饰在保证优质工程质量的前提下，能为您省下1-2万的装修费， 你有兴趣了解一下吧（哈）” 。是不是给您省钱的细节不清楚啊~您说的太好了保证物超所值，直接过来吧（面谈） 邀约：我家亲属虽然装修好了房子，还可以到现场买一线产品，周三下午到周四上午到店，下午两点到 三点？ 收官：小童期待和您面谈，祝您生活愉快！ 三次邀约 问好：王哥好，是恩童啊，周末快乐！ 身份； 您收到邀请函了吧~我们派送邀请函的工作人员说您工作很忙啊，注意身体啊！勤洗手多通风，照顾好家 人和孩子，最近禽流感盛行啊 通过貴宾函（短信）给您预留的座位，王哥带着嫂子一起来是吧，岳父岳母呐，机会实在难得啊~ 邀约：这个好消息不合您分享我工作做得不到位周三下午到周四上午到店，下午两点到三点？ 收官：小童期待和您面谈，祝您生活愉快！（一定在客户之后挂断 ） 1、 我没有时间！ 答:-：忙说明您是成功人士，您更关注如何节省更多的时间创造更大的价值,给您预约位/主任级设 计师，个性化定制设计方案/满足您的设计需求.保证让您不虚此行. 二：您时间这么宝贵，专业的事情更应该交给专业的团队做。我们工程……（优势对接） 2、 你们有做成的样板房吗？ 答：我们所有做过工程的业主都可以成为参观样板房，您什么时间方便我们预约下最近的业主?（提前 确定客户可参观：爱现并且做正面宣传的，随时业主能抽査的，建立客户资源库） 3、 现在没有钱装修. 答：一分期付款：（需要研讨并落地） 二四省：省钱一次性报价不增项 三能用钱解决的问题都不是问题，有些专业技术上的事儿您一定愿意听听专家的意见（是没产生信赖， 用老客户见证案例） 4、 我已经装修过了. 答：一很多己经找了工队的业主听老客户介绍也选择了苏人。您是不是已经选好工队了？（实地核实， 客户是否装修）. （是什么原因没选择我们？钱还是其他？不推家装推产品/工队和家装公司的优势区别） 二真诚的挙喜您！我们非常重视完工后的售后服务，我们有自己的直营工队，这样虽然不是我们装修的 房子,如果刘哥/以后有什么跑冒滴漏的问题.您给我打个 ，保证XX小时之内到.交个朋友，帮我 们宣传！（别说免费）苏人装饰做的工程水电终身免费。 5、你们装修下来需要多少钱？ 答：一装修是一件大事，随口报价是对您/不负责任。根据您的需求我们共同完成精准详细的预算报价， 您今天或者明天方便的话，可以到（短信我们公司地址），咱们面谈下，您看呢？（装修预算是要根据您 的实际户型、面积大小、个人需求等等一些方面做为预算基础依据） 二匡算报价基础的报一下，逐步増加（一定是客户自己选择的增项） 6你们公司的设计水平怎么样？ 答：公司全是一流设计师加盟，全部毕业于北京、上海等大型室内装修设计学院从业经验最长有12年的, 同时和北京、上海资深工作室联手,国内顶尖设计师资源整合.完全能满足您的设计需求，（邀约到店）。 二：苏人所有设计方案都经过设计部精心研讨，是集体智慈的结晶。最终方案是要经过设计总监亲自把 关审核才能通过的.您完全可以放心！ 三设计是家装的灵魂， 里介绍的笼统，最好来公司看一下设计效果方案（图册）面谈，您什么时间 方便？ 7、 你们装修需要多长时间？ 答：一 按照家庭装修正常工期，是在45-60天之间，工期的进度要根据您购买主材的时间来确定.您 主材到位时间短那我们工期就短，（反之亦然）,但是您放心，我们会根据工程进度提前告知您购买主材 的时间！ 二装修的面积、难易程度也会影响装修周期.可以简单发问…… 8、 我暂时不装修。 （1） 是