车销模式及制度汇编.pptxVIP

新模式 启动未来车销模式及制度定 义车销是指通过有组织、有计划地在限定时间内，业务人员随同运输车辆共同拜访终端/批发商，将产品向终端/批发商推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程。车销模式直供目标终端六定原则定区域：根据办事处12月份的终端排摸结果，按照销量原则或终端数量原则，重新划分区域，并确定区域经销商。定人员：确定负责区域的业务员和经销商提供的司机。定车辆：按照车销线路图，确定经销商提供的车辆按时到位。定线路：根据排摸结果制定车销六日图。定目标：设定经销商的月度鲜啤目标销量，分解到每天每条线路上。定动作：按终端规范拜访动作执行。构成车销模式的6个方面区域划分人车配置目标渠道工作流程作业标准监督管控区域划分人车配置目标渠道工作流程作业标准监督管控根据办事处12月份的终端排摸结果，按照销量原则或终端数量原则，重新划分区域，并确定区域经销商、确定业务人员。结合经销商能力、资信状况划定经销商区域、终端，定业务人员 业务员小张区域 业务员小花区域示 例经销商4经销商1经销商3经销商5经销商3经销商2经销商1经销商4经销商2经销商59、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学