销售会议发言稿.docVIP

销售会议发言稿 ????公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事： ????大家新年好! ????今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 ????大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。 ????公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 ????如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。 ????所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。 ????但公司目前的终端状况却不容乐观： ????一、终端状况简析 ????1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片) ????1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白 ????2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动 ????3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差) ????4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现 ????5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 ????6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强 ????7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能 ????8) 管理：店长控店能力、流程