建材促销创新与实务培训.pptxVIP

欧普照明营销培训促销创新与实务迪智成咨询 程绍珊此讲义仅供客户内部培训使用。未经本人的书面许可，其他任何机构及个人不得擅自传阅、引用或复制。第页迪智成咨询营销培训销售促进的含义与功能销售促进（Sales Promotion）运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动具有如下几方面的功能： 1. 沟通功能 2. 激励功能 3. 协调功能 4. 竞争功能目 录第页迪智成咨询营销培训1. 同质化营销背景下的促销困境赔本挣不来吆喝不促不销、促了也不销叫好不叫座声势不小，销量不旺适得其反，赔了夫人又折兵促销疲劳症和依赖症，反而动摇市场杀敌三千，自损八百。。。。。。资源消耗、挑起恶性竞争第页迪智成咨询营销培训主要原因分析促销目标设定与策略规划中的误区缺乏创新，冲击力小文不对题，精准性差各类促销落地执行中的问题整合不够，操作复杂疲兵耗战，力不从心促销资源投入与厂商协同问题厂商博弈、各怀心思协同不力、反应滞后第页迪智成咨询营销培训做好推广活动要点主题新颖，利益诱人策略创新，善于造势简单可行，见利见效充分沟通，多方调动计划周密，准备充分保障有力，执行到位第页迪智成咨询营销培训目 录对国内照明市场的认识市场促销的创新思路促销主题、形式、内容和执行方式的创新相关成功案例分享第页迪智成咨询营销培训9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?市场整体环境的变化宏观经济回暖复苏，市场需求逐步增加房地产新政下，刚性需求提高，市场空间巨大市场导向和行业政策引导，低碳环保成为主流一二级市场需求升级，市场进一步细分次级市场逐步成熟，普及速度加快，潜力巨大第页迪智成咨询营销培训行业竞争的不断升级成本趋高、产业政策变化，促进升级和规范发展行业集中度提高，“马太”效应明显行业格局初定，但还有未定因素竞争更加激烈，贴身对决，回旋余地减少竞争门槛和难度越来越高、行业进入者不断，不乏强者第页迪智成咨询营销培训消费者需求行为特点对性能、环保、健康等概念关注高，但真正懂得少消费疑虑高，决策时间长从众心理强，觉得跟风消费风险小，口碑效应高爱占小便宜，实惠性促销吸引大维权意识弱、投诉不多，但影响传播大第页迪智成咨询营销培训消费人群与价值取向变化消费人群结构变化，80后成为主体社会文化变迁与生活水平提高，导致需求价值取向变化重视环保、售后、品质和性能等理性要求