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销售一年个人工作总结 工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确 下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让 小编带你去看看销售一年个人工作总结范文 5 篇，希望能帮助到大家! 销售一年工作总结 1 本周，按照公司 “直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材 科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域 进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞 赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既 定的销售指标。 长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施 工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了 HRB500(E)四级钢筋 的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少 、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做 好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点 工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需 求，提高市场调研质量和效率。 焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天 津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理 。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了 各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营 销策略。按照以焊条钢 (H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主， 气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对 117 家焊材企业进行 了电话咨询或实地走访，在宣传了 “唐钢”品牌的同时形成了 16 家意 向合作用户，发展了 4 家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营 销模式的转变奠定了基础。 鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号 77B、82B 硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢 第 1 页 77B、82B 产品并努力寻找潜在客户，并于 8 月份在天津某预应力钢丝 厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的 实地走访、沟通、商谈，最终在 7 月与营口隆信金属制品有限公司达 成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为 500 吨。 型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300 等展开交流，积极推 介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展 工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五 洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向 用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作， 以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络 电话联系调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和 用户做好前期准备。 长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新 的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬 滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部讨论，进行场景模仿，锻 炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训 后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今 后的市场工作打好基础。 销售一年工作总结 2 一、本年度工作总结 __年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有 了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也 有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结 。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有 负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热 情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中 来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场 ，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公 司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些 比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 第 2 页 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经 验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰 、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的