《无形资产评估》苑泽明 第7章.pptVIP

第7章 销售网络与客户关系评估;第7章 销售网络与客户关系评估;第7章 销售网络与客户关系评估;第7章 销售网络与客户关系评估;由上述定义不难看出，营销渠道就是产品从生产者传至消费者所经过的各中间商联结起来的通道，也就是使商品或劳务从生产者到消费者“一通到底”的完整通道。 ;销售网络与商业价值 ⑴营销渠道的功能 ①促进销售 企业应用营销渠道，可以最大限度地做好售前、售中、售后服务、满足客户的需要，促进销售。一条好的营销渠道可以将售前市场调查和咨询工作做得更好，准时交货并使客户得到安装、维修或技术支持等方面的售后服务，由此，企业可以赢得信誉，赢得客户，从而扩大产品的销售。;销售网络与商业价值 ⑴营销渠道的功能 ②调节生产厂家与消费者之间的矛盾 一般情况下，商品的生产者出于经济性考虑，往往采取少品种、大批量、少批次集中生产和连续生产；而消费者对每种商品的需求量相对来讲要少得多，并且消费者的再购买行为是建立在上次消费完成之后，具有间断性。这种商品产销数量上的矛盾，需要通过发挥营销渠道中间环节的调节功能进行适当调节。此外，通过商品营销渠道，还能在商品花色、品种、等级方面调节生产和消费之间的矛盾，以适应消费者购买的需要。 ;销售网络与商业价值 ⑴营销渠道的功能 ③降低销售成本，减少营销风险