（整理版）客户答谢会方案.docVIP

客户答谢会筹划方案 一、客户答谢会意义和目的 通过“答谢会〞这一形式，宣传公司的形象，展示公司的实力，宣扬公司的企业文化、企业价值，让客户感受到我们公司对于新老客户的重视，与客户沟通交流，交换意见和建议，互惠互利、共同成长促进长远开展。以下为四个层次的目标 宣传公司形象、展示公司实力，宣扬公司的企业文化、企业价值，通过“答谢会〞让客户感受到我们公司对于新老客户的重视。 与会期间收集客户相关信息，资料，完善客户信息管理表。 3、 与客户展开深入沟通交流、交换意见、为现有工程落实和下一步工程交流打好根底。 4、 共同理念，实现公司与客户自身价值结合，达成战略联盟。 二、客户等级划分： 从企业角度出发，根据客户能够为企业创造的价值〔现在价值和潜在价值〕，衡量该客户对企业的重要性。 从金额区间成交数量构成情况来看，10万以下为32%、10万-50万为32%、50万以上为36%；10万以下为7%、10万-50万为72%、50万以上为21%；为10万以下31%、10万—50万为63%、50万以上6%。可以看出成交数量上10—50万区间的客户比重过半。而从金额上来看—10万—50万的成交客户分别占比88.5%、33%、72%的金额。〔详见以以下列图表〕 从各行业销售占比统计来看，政府、企业、教育分别为21%、21%和52%；排名前三的为企业60%、政