销售员培训资料3 .pptxVIP

销售员培训资料3;培训目的;培训课程;销售人员的格言：;销售人员的格言;第一节:宣 读;讨论;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:35:4721:35:4721:357/5/2021 9:35:47 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:35:4721:35Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:35:4721:35:4721:35Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:35:4721:35:47July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:35:47 下午21:35:487月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:35 下午7月-2121:35July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:35:4821:35:4805 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:35:48 下午9:35 下午21:35:487月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;第二节;销售业务应具备的素质和能力;销售业务的举止和礼仪;销售业务的举止和礼仪;销售业务应该具备的心理素质;销售业务应具备的基本能力;保持坚强的执行力不折不扣的完成领导布置的工作;善于学习和吸收各方面的知识，从而提升自己的人格魅力;注重每个细节与点点滴滴;要有团队合作精神;渠道销售业务工作职责;专业销售的五个步骤;准备工作的重要性：;准备工作;销售人员在作计划前要考虑的三个要素：;制作一份可行的销售计划？;熟悉产品的基本知识：;销售区域的状况的准备：;销售区域的状况的准备：; 如何去寻找潜在的客户?;寻找潜在客户的重要意义：;“MAN”原则：;“MAN”原则的具体对策：;潜在客户的判断：;如何发现客户？;寻找潜在客户途径？;客户管理（一）：;客户管理（二）：;销售漏斗的客户流程;拜访客户的方法;直接拜访重点;销售说服;成功缔结时注意事项;成交之后的注意事项;分销商要求;分销商的管理要求;与分销商成功的要素;第三部分:电话交流(销售)技巧;电话交流(销售)技巧;电话交流技巧注意事项;电话交流技巧;电话交流技巧;第四节:训练和磨练;利用5分钟的时间向客户介绍公司及自己;针对客户的提问如何来回答?;你公司产品价格太高？;你们工具终身保用吗？;请你先给我样本，我看了之后再和你联系？;你们工具能够铺货吗？;销售人员的格言;谢谢大家