起底黑暗生态链,细数安卓APP五大地下推广渠道.pdf

起底黑暗生态链，细数安卓 APP 五大地下推广渠道 从2009 年起，移动互联网开始在国内火热。新人琢磨着如何去打造一个颠覆性的创意无限的应用， 而有经验的老手开始复制传统互联网的模式，占据流量入口。而这个时候谁也想不到，安卓流量分 发渠道市场能发展到如今的规模：八仙过海各显神通，成为中国互联网产业中最有意思水最深的 领域之一。 垄断是很可怕的事情，不仅仅是商业资源，更是一种潜移默化的思维方式。当在一个行业内，主流 观点都被垄断的声音所引导，这个行业的创新也就会被定向或遏制。很多大公司都会 有 EVANGELISM 这样的一种职位，翻译过来就是 福音传道者“ ”，主要的工作职责也就是引导行业内 的声音、销售观念或者趋势。 这种定向和遏制的一大特点，就是把所有行业内的资源都集中到 主渠道“ ”中来，围绕主渠道打造生 态系统。主渠道的优势不仅仅资源上，更多的是行业方向引导、各种概念引领、话语权、精神优势 等等，于是慢慢出现渠道为王的局面。 互联网行业从诞生开始，流量的重要性不言而喻，而围绕流量的渠道之争也成为互联网江湖的主题 。百度成功的成为流量入口，围绕自己的主渠道的地位，打造了上下游的生态系统，与此 同时， CPC 价格也如下图递增： 我们可以想象出国内各行各业都最常见的一种场景：产品商和渠道商一起吃饭，主渠道的人坐在 主位，坦然的接受各种朝拜，提携关系不错的上下游产业链节点。二渠道也总是和人悄悄约好换个 场子再聊。也有一些人，自始至终没能和主渠和二渠说上一句话，甚至连点上个烟的机会都没有。 如果是在传统行业，估计他会继续经营关系，找门路，开辟新的合作。 但是在创业者普遍把自由和尊严看的比生存还重的互联网行业里，他们在咬牙切齿中，决定卧薪尝 胆跨向一条剑走偏锋的道路。 安卓的主分发渠道 从2009 年起，移动互联网开始在国内火热。新人琢磨着如何去打造一个颠覆性的创意无限的应用， 而有经验的老手开始复制传统互联网的模式，占据流量入口。由于 IOS 的封闭性，流量分发渠道主 要针对安卓系统手机。而这个时候谁也想不到，安卓流量分发渠道市场能发展到如今的规模：八仙 过海各显神通，成为中国互联网产业中最有意思水最深的领域之一。 我们从用户需求角度出发，安卓的分发渠道大概可以分成：手机预装，按需安装，诱导安装，静默 安装，这四种情况。而下面我们大概概括一下这几种分类方法下的分发手段。 一、手机预装： 手机预装就是在用户购买手机之前的预装渠道。预装有相对正规的渠道，比如和手机制造厂商合作 ，或者和定制运营商合作。不过更多是存在刷机利益链中。 刷机利益链先从窜货说，外国卖的手机流通到国内来，叫做窜货，我们一般称之为水货。一个机型 的手机水货和行货一般会有很大区别，特别是语言。走私商通过一些技术手段，把原来的外文版刷 机变成中文版。由于水货手机的发展越来越快，分工也越来越细，渐渐形成了一批专门做刷机的利 益体。国内的 app 公司为了使自己的应用覆盖跟广泛的人群，通常会和一些刷机商合作。 不仅仅是水货，由于利益驱使，行货的手机也会被再次安装应用。在销售渠道的各个环节：仓储 过程，手机运输过程中，甚至在各个手机卖场都会被安装新的应用。各个节点都会被充分利用，抢 占这一入口。这也是一个博弈的过程，之前被安装上的应用会被下一个环节恶意刷掉。 有朋友可能问，新手机怎么会被打开刷机呢 ? 我如果告诉你有专用恒温吹风机吹开密封条，你会相 信么 ?我们的一个小伙伴从著名的家电销售企业买过一个手机，技术手段读取后台日志分析，发现 在购买前一个月内， 9次被刷入新的应用。换句话说，这 新“”手机至少被打开了 9次，可怜的密封条 。 二、按需安装： 按需安装是安卓分发的最主要的渠道，也是最正常的方式：手机的使用者按照自己的需求选择 app 下载使用。由于安卓系统的开放性，程序的任何存放都可以激活分发，所以按需安装也演变成各种 各样的细分。 目前来说，主要的按需安装分发渠道有：国内各大第三方市场、 Google 官方市场、搜索引擎、手机 管理工具推荐、巨头应用推荐、广告联盟、移动类广告 (广告贴、插屏、消息、积分墙等 )， PC 类广 告(广告平台，大流量 CP