销售部分销商销售组长职责要求.docxVIP

职称：分销商销售组长 部门：销售部 总体工作目标： 销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和 所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训， 工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。 工作范围: 工作对象 ?级别 2 内部 外部 ?直接卜属数量 8—10 ?销售主管 ?宝洁主要客户经理/区域 ?销售代表 经理 ?后勤人员 ■客户 ?财务人员 ?系统操作员 要求： 教育程度：高中以上及高以上文化程度 工作经验：销售代表 其他要求：（经验/知识，技能，态度） 定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。 工作经验: 掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和 应收帐管理，基本培训技能等。 职责： 负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。 参与销售代表的招聘和筛选。 管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。 设定销售代表的工作目标。 参与制定促销活动计划。 执行定期的检查。 保证销售小组的高效经济的运作。 实地销售报告的汇总，总结。 其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。 结构图： 分销商运作经理 销售主管 销售组长 销售组长 P11