催化业务程序.pptxVIP

机密;营销运营模式是制定营销运营体系的基础，某某催化新的营销运营模式具有四大特点;;;营销规划流程;各部门在营销规划流程中的角色;营销规划流程;;评价公司的外部环境主要考虑因素;外部环境可以进一步按宏观环境的主要方面展开(1);外部环境也可以按竞争环境进一步展开(2);对内部资源的分析，可以采取分析表的形式填列判断;在内部评估的基础上对催化行业的关键成功要素打分，确定公司对这些要素的拥有程度;环境和资源分析结果是市场及竞争分析报告，以此指导市场计划和营销策略;②—客户规划的目标??通过吸引力和进入难度两维，确定某某催化的关键客户;;;针对某个客户，某某的竞争力强弱排序的方法及示例;按进入难度对客户进行分类的方法及示例;;;年度销售量的确定，应由上而下，由下而上反复调整来确定;根据某某客户分布状况，按地域制定各片区年度销售计划;第二阶段;营销规划流程的成果;客户管理流程的预期效果及要点;客户管理流程;各部门在客户管理流程中的角色;客户管理流程(1/4);流程;流程;客户管理流程(4/4);;;;关键客户计划_机会和困难分析;关键客户计划_目标、策略、资源及具体行动方案;关键客户计划_长远问题;关键客户计划_高层综述;② --制定拜访计划（1/2）;② --制定拜访计划（2/2）;③--填写拜访日志;签约/批量供货;各部门在客户开发流程中的角色;流程;流程;流程;客户开发流程(4/5)