精明谈判者寸步不让除非交换.docVIP

聪明谈判者寸步不让除非优选互换 聪明谈判者寸步不让除非优选互换 PAGE / NUMPAGES第 PAGE 页码 页码 页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数 页 聪明谈判者寸步不让除非优选互换 聪明谈判者寸步不让除非互换 　　人从一世下到达最后，就一定同林林总总的人进行谈判。谈判的敌手能够是你的父亲母亲、上级、竞争敌手。谈判的目的也百怪千奇，比方为了多看一个小时电视、为了提高职位或薪资、为了将产品的进价降低。既然，我们无时无刻不处在谈判的实践之中，那么能否我们每一个人都对什么是谈判清清楚楚呢？ 　　或许大部分人会说，谈判是一门妥协的艺术。可是世界有名谈判专家盖温middot;肯尼迪将用他的学说推翻我们心中的惯性思想。 　　谈判的目的是什么？在盖温middot;肯尼迪的《谈判是什么》一书中，作者清楚地指出：谈判的目的不是lsquo;取胜rsquo;，而是lsquo;成功rsquo;。书中经过将谈判者奇妙的比喻成枭、狐、羊、驴，形象的说了然不一样谈判者的性格及心态。阐释了不一样谈判者的性格及心态所决定的必定结果。 　　面对困难的敌手，较好的方法是先做出些细小的退步，以换取对方的好心仍是寸土不让？让我们先来看一个小故事：好多年从前，第一批外来商人跑到北极圈里向当地人兜销。一天，一个商人雪窖冰天里碰到了一只狼。为了保命他将雪橇上的鹿肉割下来喂给狼吃，狼