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《汽车营销》课程教学计划 一、课程的性质和任务： 《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课。主要以市场营销学理论和方 法为基础，从汽车销售领域的操作入手， 让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。 二、课程教学目标： 通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车 营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽 车营销实务、 汽车营销一线操作详解等专业知识， 能灵活运用销售技巧进行汽车 产品的销售。其具体目标为： （一） 能力目标： 1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。 2 、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。 3 、能运用市场营销 4P 理论制定汽车市场营销组合。 4 、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。熟悉汽车销售流程。 （二） 知识目标： 1、了解汽车工业的发展与现状。 2 、了解汽车营销概述。 3 、熟悉汽车营销相关专业知识。 4 、了解汽车营销环境分析。 5 、掌握制定汽车营销市场战略的