1客户开发方式V10.pptx

PRODUCT KNOWLEDGE PLNO01 ;;2021/8/24;2021/8/24;2021/8/24;2021/8/24;2021/8/24;首次陌CALL要点;搜集客户信息;;二次客跟要点;; 什么是面销：就是面对面与顾客直接销售。 面销的首要目标：是创造更多的顾客而不是销售本身。因为有客户、才会有销售；客户越多销售业绩就越大；拥有大批忠诚的顾客，才是最重要的财富。 ;面销流程;具体面销流程; 售后服务;客户开拓; 营销的挑战;合格的准客户; 准客户的常见来源;缘故关系 介绍人法 陌生拜访 目标市场 职场开拓 网络开拓 ……;寻找准客户的步骤;结 论 ;约见前准备;约见前准备的必要性; 个人准备;约 见; 约见的目的;全力接触，自然促成;银行人员：早上10点前和下午4点后 律师：早上10点前和下午4点后 教师：大约在下午4点后的放学时间 建筑业：大清早或收工时 工薪阶层：晚上8：00---9：00 商人：下午1：00---3：00 报纸、印刷业：下午3：00 饮食业：下午3：00---4：00避免用餐时间 医生：11：00---14：00最好是雨天 财务人员：切忌月头、月尾，最好是月中 艺术家：早上或中午前 零售商：2：00---3：00避免周一和周末 家庭主妇：最好在早上10：00---11：00 广告业：下午3：00---4：30 美容院：早上9：00---10：30 行政人员：10：30---15：00 股票行业：避免在开市后，最好在收市后 公务员：工作时间内，切勿在午饭前和下班前 珠宝商：早上9：00---10：30 ;约见方法;面销过程中的要点;寒暄的作用;赞美的要领;寻找购买点;客户接纳我们的理由;THANK YOU !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Tuesday, August 24, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:49:3809:49:3809:498/24/2021 9:49:38 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2109:49:3809:49Aug-2124-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:49:3809:49:3809:49Tuesday, August 24, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2109:49:3809:49:38August 24, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。24 八月 20219:49:38 上午09:49:388月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 219:49 上午8月-2109:49August 24, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/24 9:49:3809:49:3824 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:49:38 上午9:49 上午09:49:388月-21