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德邦物流营销策略 德邦物流营销策略 PAGE / NUMPAGES 德邦物流营销策略 德邦物流的营销策略 1、公司产品的营销策略 当前德邦物流的产品服务包含精确卡航、精确城运、精确汽运、精确 空 运 。 精 准 卡 航 指 的 是 公 司 的 物 流 配 送 全 部 采 用 进 口 LOLVO/SCANIA 等全关闭厢式卡车，以最优的路线为客户的货物运 输和派送；车辆自己严实电子系统控制，方便 GPS全世界定位，短信、 电话、网络实现全程货物追踪，保证货物迅速安全抵达；精确城运指 的是公司实现了珠三角、长三角、京津唐、山东、川渝地区城市之间 迅速送到限时未到，最高按运费 3 倍赔付，为顾客供应保证性服务， 增添公司的可信度； 精确汽运指的是德邦物流的网络横贯东西、 纵穿 南北、遍及全中国，每天准点发车，运输路线连续优化，专线通畅全 国；精确空运指的是公司以开单预配的航班为计算当天， 保证货物再 第二天 24:00 前送到目的站机场，在全国 40 多个城市设有空运代理点， 与全国全部机场保持优秀合作关系。 2、公司价钱营销策略 德邦物流当前采纳组合价钱策略， 依据深圳货运市场状况对不一样细分 市场采纳不一样的价钱策略。 针对各个地区不一样程度上采纳等级价钱策 略。该价钱策略实行有益于公司发展大客户， 鼓舞集中货源以便于管 理，同时也实现了利润的最大化。关于市场求过于供的航线，采纳浮 动价钱策略，如上海至深圳、上海至北京、上海至天津等路线，常常 出现需求远大于供应的状况。 市场部门依据即时的状况灵巧的制定相 应的价钱，既控制了物流配送能力的最优分派， 又不失机机的为公司 叮叮小文库 创建更高利润。关于过度大、商誉高的客户，采纳协议的方式赐予固 定的价钱。这一价钱策略深得各大客户的赞成， 同时也保证了公司货 源的稳固。 3、公司品牌营销策略 德邦还在厦门大学开设了德邦物流奖学金， 鼓舞学生勤劳学习、 勤苦 研究，并踊跃参加社会实践。别的，为了获取丰厚的人材资源，德邦 物流睁开了与高校睁开了合作。 并为高校大学生供应大批实习就业岗 位。这些都在表现了德邦的营销手段，同时有很好的社会效应，造成 很深刻的影响。别的，公司还在个体、店面、户外、网站、人员服务 及工作制服等方面增强德邦物流的品牌营销。 4、公司地区营销策略 —— 5KM 营销 对营销最有优势的部门 5KM 邻近范围进行深度营销，集中营销精力和资源，集中投入优势地区。 “5KM”管理是一个抽象的观点，是依据公司均匀点距设定的一个理想值， 是对公司鼎力拓展网点覆盖率的假定，详细的范围设定由区长和经理依据营业部所在地区确立。 营业部应就地取材，综合资源能力、交通状况、公司散布、竞争敌手等的考量，进而确立 “5KM”营销的范围；同时，还要尽可能防止营销地区的重叠，这就要依赖部门间合作 :区长要在营业部区分营销地区时发挥交流协调作用，带头组织经理议论，一同进行部门管辖地区区分，防止重复开发状况。客户挑选的过程，就是确立有效市场的过程，方法以下 : 有效市场＝地区内公司总数－已合作公司数－不适合合作公司数－ 精选文库 2 叮叮小文库 未知客户 实行地区营销活动过程中， 公司要利用采集资料阶段获取的信息， 进 行电话咨询、阿里咨询、邮件咨询，并选用潜力大、合作意愿强的企 业要点进行客户拜见；因为距离较近，可供应免费接货等服务，吸引 客户。在有限范围进行 “无穷 ”营销，此阶段要借助全部可能的营销手 段，向 5KM 范围加大营销力度，争取全部可能的客户。 精选文库 3