第二次创业原理与机会1105.pptxVIP

第二讲 创业模型与创业机会;回忆;创业定义为创业者在不确定的环境中，通过发现、识别和捕捉创业机会并有效整合资源，获取商业利润，创造个人价值与社会价值的活动或过程。 ;案例：“现代愚公”的创业之道;创业的类别;按创业主体的性质划分：自主创业、公司创业和社会创业 自主创业是创业者个人或团队白手起家进行创业，这是一个充满挑战和刺激的选择。 公司创业指已有组织通过创新、更新及风险投资等活动追逐创新发展机会，实现企业获利能力和竞争地位提升或组织更新的过程。 社会???业是指把商业机制和市场竞争引入非营利性组织，从而让这些组织以更高的效率为社会提供服务。;二、创业模型;蒂蒙斯（Timmons）创业模型;创业过程与阶段;;三、创业机会及其识别;案例导读—— 创业机会及其识别;机会识别与其重要性;机会识别的重要性;远见与机会;创业机会的类型;从来源上划分： （1）顾客。顾客是我们最应关注的，在这方面，几乎所有风行市场的产品的掌舵者都充分了解顾客。 （2）企业。业内人士对于其产品更为了解，所以对业内企业的跟踪可以让你事半功倍。 （3）渠道。对于顾客的把握，其实是分销商是最了解的，因为他们整天与顾客打交道。 （4）政府机构。与政府机构的交流常常被创业者忽视，其实这也是发现创业机会的重要来源。 （5）研发活动。对新技术的了解就是从其研发中获得的，主要应对业内企业目前的研发活动有所了解，当然还不局限于此，包括所有目标产品的基础研究也应重视，因为科学家所研究的项目往往与基础性研究有关，而企业则与应用有关。 （6）国外市场。要经常关注国外市场的动向。;按时间划分：机会之窗;机会之窗与时机;2、识别机会的方法;（1）趋势观察法;（2）问题发现法;给下面的工具找找问题;（3）市场研究法;四、机会发现者的个性特征;2 认知因素创业者的“第六感”，他们能看到别人错过的机会，或者是别人并不认为存在的机会，一般也把它叫作创业警觉（Entrepreneurial Alertness），创业警觉的一般性定义是不必周密调查便可觉察事物的能力。;3 社会网络创业者的第三个条件是个人的社会网络，社会网络决定了创业者对机会的判断力。;4 创造性创造性（Creativity）是产生新奇的有用创意的过程。;讨论： 1．在海底捞创业之初，其产品有什么缺陷？他们是如何改进的? 2．海底捞是如何发现机会并形成其竞争优势的？ 3．依你的经验，你对海底捞的成本和收益有怎样的评估？ ;【实践与训练】 4.参加小组的商业机会头脑风暴讨论，每位同学提出1—2个对机会所设计的项目，假定你是投资人，你如何来判断哪一个项目是可行的，值得你为他们投资？ 5.选择附近商店里的一种产品，采访至少5位购买这种产品的顾客，了解他们使用产品的主要问题（或他们不喜欢的方面），然后让他们描述他们认为理想的产品。访问5家生产这种产品的企业方代表，了解这些企业认为消费者在使用中会遇到的问题。根据以上了解提出解决方案。; 【思考题】 1.列举你身边的变化或你所遇到的问题，你觉得还有哪些地方不尽如人意，你能否从建设性角度来思考，并把你的思考变为商业机会？ 2.尽管外部环境是不可控的，创业者可以通过环境分析来面对。假如有一个制造商要进入婴儿一次性用品市场（例如尿布、衣服、围涎），请说明如何进行环境分析。 3.市场研究数据可能从第一手资料获得，也可以从第二手资料获得。请运用案例解释这两个资料来源有什么不同。 4.提出一个创意，并对其进行市场机会的评估。 5.收集一些失败的创业案例，并用机会识别和选择中的框架分析这些创业者失败的主要原因，分析是否存在致命缺陷，并提出改进方法。; 谢 谢 ！