小米公司波特五力模型分析.pdf

公司简介 北京小米科技有限责任公司由前 Google 、微软、金山等公司的顶尖高手组建， 是一家专注于 iphone 、 android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联 网业 务运营的公司。 2010 年 4 月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险 投资 Morningside 、启明的巨额投资。 2010 年底推出手机实名社区米聊， 在推 出半 年内注册用户突破 300 万。此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操 作系统 MIUI ，Android 双核手机小米手机等。米聊、 MIUI、小米手机是小米科 技的三大 核心产品。以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。 波特五力竞争模型分析 1、供应商的讨价还价能力 智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、 芯片和处理器供应商、 手机行业外壳、 按键电声产品供应商等等。 小米手机作为 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能 力，来影响行业中 现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。 2、购买者的讨价还价能力 智能手机行业的一级购买者是手机经销商， 分布在全世界的有众多经销商， 大部 分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。 然而，小米手机采取的是 网络直销方式， 小米以纯网络的方式进行销售， 去掉了所有的中间流通环节， 的 确可以降低这部分的成本， 并以此获得较低的价格。 而且，顾客对智能手机的市 场价格、 需求了解较多， 但对于生产成本了解不够。 所以购买者讨价能力是极低 的。 3、新进入者的威胁 小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管 理， 生产计划等进行广泛的协同。通过对人员，信息和流程的整合和优化配置， 从 根本上提高生产， 研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核 心竞争力。 近年来， 在智能手机行业中， 大多数品牌在产品差异化方面很成功， 在质量、 功能等等方面更有侧重， 购买者具有相当的品牌支持度。 苹果公司产品 更新不断，其产出的产品也备受青睐，同时，魅族、华为、中兴等品牌公司的产 品更新也是直逼小米公司的。因此，其新进入者的威胁是较大的。 4 、替代品的威胁 随着智能手机行业的迅猛发展，小米首手机的替代品的也只不断地发展，小米 手机作为国产手机，其消费者与苹果手机消费者是属于两个不同层次的，所以， 相对来说，华为、中兴、魅族等品牌手机更可以当做其替代品，就与其竞争不断 地魅族手机来说，小米手机的替代品威胁也是较大的。 5、行业内现有竞争者的竞争 a) 同业企业的数量和力量对比： 在智能手机行业拥有众多厂商： 三星、索爱、 苹果华为、中兴等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。 b) 行业的发展速度：智能手机市场发展迅猛 c) 产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成 功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。而且智能 手机一般价格偏高，用户转换成本高。 d) 固定成本和库存成本： 数码产品的特殊性， 更新换代的速度快。 生产商的 生产能力 很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产 品降价快，因此库存成本高。 e) 退出障碍： 大部分的生产商的专业化程度很高， 清算和转换成本高， 高额 的劳动关 从以上所述可以总结行业内现有竞争者的竞