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例如：采购一批轧机维修备用轴承
采购经理说：
问题，不满，不能解决现有设备或供货
具体要求；目标；需求和期望；卖方选择
如果是大的决策，认真解决所有的疑虑;二、需求认知阶段的客户策略;三、选择评估阶段的客户??略;五、执行阶段的客户策略;阶段;重点回顾;
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