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40%;H\A
类客户;B\C类客户;姓名;实现你的目标！
从今天起，做百万经理人！;搞定大客户！
1、什么是大客户？
散户团购、企事业单位团体卡、VIP卡、单位单次活动
2、在哪找到大客户？
会员资料整理搜索；电话簿、报纸、企业大型活动现场等；
3、大客户开发与维护“三戒”
1）不能瞎找人
2）不要乱许诺
3）不可轻易碰
;4、搞定大客户“六对”！
每一个动作作出之前，都要长考！都要做好充分的准备！
1）找对人——谁是决策者
2）摸对门——在什么场合接触
3）出对招——用什么办法让他???生兴趣（到访体验？活动聚会？小恩小惠？提成回扣？
4）走对路——卖什么？把你的产品整理好，对接大客户不同的需求
5）说对话——想好了，再说话；没想好，少说话。谈话中，听明白对方的话。
6）办对事——前5次与大客户接触的时候，一定要用你的技巧和产品，给他留下良好的印象，每次加深一点，最后促成成交！; 目录; 目录; 目录;四、超过100万？ 再多10万！;;演讲结速，谢谢观赏！;PPT常用编辑图使用方法;;;商务
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