原创力文档- 1、本文档共58页，其中可免费阅读18页，需付费150金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
;;软件销售的六大特点;;
项目型销售流程管理
;信息获取;信息获取;;;获取信息的主要方式;需获取关键信息;通过电话沟通表示对我们的产品或服务“有兴趣”，主动提出拜访时间或者接受我方预约，或者要求我们提供一份方案;信息获取;;;为了做到客户拜访有准备，业务人员需要在已掌握信息基础上进行需求分析，并制定出初步的解决方案;制定出具有一份具有针对性的解决方案;信息获取;;;;销售人员在拜访客户前要做好以下主要工作;;;首先确认拜访对象及拜访时间
其次确认各种准备事项完毕;信息获???;;;拜访流程;第一次拜访要争取要搞清楚客户内部此次采购的权力结构，也就是决策链，并与关键人物建立初步关系;;;四个
文档评论（0）