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陶瓷营销公关活动策划方案手册
目 录
前言
公关活动策划方案基本格式及内容
1、活动目的：
2、活动时间：
3、活动主题：
4、活动方式：
促销及开业策划的基本形式及操作注意事项
1、促销的基本形式：
2、开业活动基本形式：
3、操作及注意事项
针对设计师开展的新品推广及公关活动
1、新品推广及公关活动形式：
2、新品推广及公关活动注意事项：
活动信息的传播与媒体投放计划
1、传播渠道及媒体：
2．媒体投放计划：
陶瓷营销公关活动案例赏析
1、福州于6月3日组织的“开业＋论坛活动”：
2、无锡红星美凯龙马可波罗店开业方案：
后记
前言
全国各地的经销商在开业策划、产品推广、设计师论坛等营销公关活动中，积累了很多经验和优秀的操作方式，值得我们认真学习和吸收，我们在此基础上进行了整理和归纳，希望给予做同样活动的经销商朋友一定的帮助，并灵活运用，提升品牌影响力及产品市场占有率。
公关活动策划方案基本格式及内容
一项完整的公关活动策划方案必须包含以下基本内容，符合一定的策划方案格式：
1、活动目的：活动目的的确定要有针对性，活动目的一般有：
提升销售业绩
打击竞争对手
增加店面开业影响力
处理积压品
提升品牌在当地的影响力和知名度
推广新产品
加强家装渠道建设
2、活动时间：
活动全年都可以做，但就陶瓷行业来说，一般集中在三月至十一月。各地经销商可以根据需要自行选择。全国范围的大型活动一般为3.15、五一、十一促销。
3、活动主题：
活动主题根据活动目的确定，力求明确、言简意赅最好不超过15字，无论语言还是内容上都要具有一定的吸引力，使人看后有了解和参与的欲望。
4、活动方式：
主要包括以下方式：
促销（面向消费者）
新品推广（大都面向设计师）
论坛（面向设计师）
开业庆典
在陶瓷行业中，一般是以开业庆典为契机，融合促销、新品推广和设计论坛等形式，进行组合营销。
5、活动执行表：
为了活动能有效顺利开展，必须把每项细节工作落实到人，每人负责什么项目，在什么时间完成都应该写清楚。
6、媒体投放计划：
为了配合活动的宣传，可以选择当地知名媒体进行前后期的宣传报道。
7、费用预算：
活动的基本预算要写清楚，这是活动方案中的重要内容。
三、促销及开业策划的基本形式及操作注意事项
1、促销的基本形式：
陶瓷市场品牌淋漓、营销手段不断丰富成熟，竞争压力剧增，所以为了提升业绩，必须经常开展促销活动，以下提供几种基本的促销形式供大家参考：
1）直接降价式：
此方式是通过降价、原价和现价的对比，来吸引消费者，一般力度较大的时候能形成很大的销售。如：
A、MO-TILE（莫钛）：LSH6018、LSI6019、LSI6016任一款29.8元/片（原价**元/片）
B、MO-TILE（莫钛）：LSH5018、LSI5019、LSI5016任一款15.8元/片（原价**元/片）
C、MO-TILE（莫钛）：LSH8018、LSI8016任一款68元/片（原价**元/片）
D、织锦石：LSH6008、LSC6002任一款28.8元/片（原价**元/片）
E、织锦石：LSH5008、LSC5002任一款14.8元/片（原价**元/片）
F、奥林匹克：LSH3038热销价4.8元/片（原价**元/片）
2）套餐式：
A、此方式是采用购买定额产品加少部分资金，就可获得更多服务或优惠的方式吸引消费者，梯队和优惠多少可根据实际情况确定：
套餐一：买L＆D陶瓷常规产品，＋1元，即可享受：
**陶瓷专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；
物流公司免费送货到家；
**陶瓷专业施工人员提供免费铺贴指导；
免费上门退/换货一次；
送价值50元填缝剂（2Kg）一袋。
套餐二：买L＆D陶瓷常规产品满3000元，＋10元，即可享受：
**陶瓷专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；
物流公司免费送货到家；
D陶瓷专业施工人员提供免费铺贴指导；
免费上门退/换货一次；
装修完毕送免费保洁一次。
套餐三：买L＆D陶瓷常规产品满5000元，＋100元，即可享受：
**陶瓷专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；
物流公司免费送货到家；
**陶瓷专业施工人员提供免费铺贴指导；
免费上门退/换货一次；
提供专业施工人员免费铺贴（限人工费）服务。
套餐四：买L＆D陶瓷常规产品满8000元，＋1000元，就可享受：
**陶瓷专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；
物流公司免费送货到家；
**陶瓷专业施工人员提供免费铺贴指导；
免费上门退/换货一次；
送价值3000元的奥运会特供空气（装修污染）净化设备一套。（价值2000元的亚都牌空气净化器）
注：以上套餐除套餐一以外，其他不可同时享受。
B、根据家居装修时客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台的分类，也可组织套餐的促销方式。如
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