分支产品经理竞品分析品茗智慧工地-山东张明玉.pptxVIP

广联达智慧工地产品与品茗产品竞品分析报告数字建造 建设美好生活环境产品市场部 / / 张明玉竞品画布【1.分析目标】为什么要做竞品分析？希望为产品带来什么帮助？产品所处阶段：?目前产品最大的问题与挑战：?没有竞争优势，包含产品本身和价格?竞品分析目标：?分析智慧工地产品的价值优势【5.优势】与竞品相比，您的产品有哪些优点？(tips:可以结合分析维度)?【6.劣势】与竞品相比，您的产品有哪些缺点？?单独从产品来说没有明显的劣势也没有明显的优势，??【2.选择竞品】竞品名称、版本及选择理由?品茗智慧工地目前针对于山东来说最大的竞争对手是品茗，品茗是无底线的不考虑价格和成本，只要广能做的你告诉我我都能做，价格还优惠【7.机会】您的产品有哪些外部机会？?我们的平台，我们的数据的整合和集成、数据的分析?【8.威胁】您的产品有哪些外部威胁？?价格【3.分析维度】从哪几个角度来分析竞品？如：功能、市场策略…（tips：结合产品阶段与分析目标来确定分析维度）?功能市场策略【9.建议与总结】通过竞品分析，对您的产品有什么建议？采取什么竞争策略？得出了哪些结论？(tips:要考虑可操作性)?提高竞产品价值竞争力优势，我们的产品研发的能力来说可以对数据根据业务更深层次的挖掘和分析，提高数据的应用性【4.收集竞品信息】打算从哪些渠道收集竞品信息？如：对竞品做功能拆解、做客户访谈、竞品官网、财报、知乎……?官网宣传资料目录CONTENTS分析背景竞品选择关键发现分析维度总结建议附录数字建造 建设美好生活环境1PartOne分析背景分析背景分析目的品茗是我们山东市场在智慧工地这一块最大的竞争对手领导关注，要求分析出与品茗的产品的区别分析目标功能点对比………分析维度选择与理由说明功能点：因为现在没有品茗的系统，只能从官网上找到响应的资料，所以先从大的层面找出功能点的区别………2PartTwo竞品选择竞品选择竞品名称：品茗智慧工地产品选择竞品理由竞品版本竞品介绍：XXX山东分支智慧工地的最大竞争对手品茗智慧工地和硬件3PartThree关键发现关键发现本次竞品分析发现的亮点和要点是什么？在读者阅读报告前，先告知结果4PartFour分析维度分析维度一：市场维度平台定价：10万主要客户：全国/中建、地方龙头市场开拓型客户可免费使用；商务关系吃、喝、送，抓住领导能绑的很紧；重点项目价格无底线竞争。宣传片和PPT客户比较认可，觉得做逼格很高。啥都有、硬件很多是自己生产；实施服务都是直营的，不存在协调第三方维护费劲。产品特点销售套路销售口径（对外）施工业务结合的不错，有些点还是很落地的；方案完整，无明显弱点。在施工业务扎根多年，施工业务较强，产品多，施工客户中知名度高。以塔吊为代表的安全类产品推广早，全国塔吊安全监控系统软件、安全计算软件市场占有率第一。针对性打法-品茗020301打附加值打BIM打应用每个分支都有专职实施，保障你项目买了能用起来，数据有价值，提升能体现。他们的平台是BIM和智慧工地平台，我们是BIM+智慧工地平台。他们的BIM基本都是工具类软件，与智慧工地是不同底层平台。各地智慧工地评价标准我们建立的，各地标杆项目我们建的，观摩会我们一站式服务给你整的明明白白。让你内部出名，行业出名。分析维度二：功能维度序号模块广联达品茗1系统名称BIM5D+智慧工地数据决策系统工地大脑智慧工地云平台2界面1、多业务模块的数据集成2、每个人设置不同菜单查看权限3、界面不能设置公司LOGO ，可以隐藏广联达LOGO1、多业务模块的数据集成2、根据角色配置视觉3、界面可以设置公司的LOGO和名称，不体现品茗自己的logo分析维度二：功能维度序号模块广联达品茗1进度管理同步斑马、进行进度对比分析3D作战地图总计划和期间计划分类表示智慧之眼：通知、提醒在看板展示人员施工日志情况并且可以点赞排名。对个人工作情况一种考核2价值介绍平台集中BIM5D生产进度、斑马进度云端管控，实现对项目的动态控制和调整，使项目进度更加可控；通过该模块能及时暴露进度问题，发现问题，便于及时采取应对措施，保证工程项目如期交付；提供产值、工期、阶段等直观进度，支持总计划、月计划和周计划的对照分析，支持进度偏差和工期影响分析，支持进度模拟和延时摄影。分析维度二：功能维度序号模块广联达品茗1人员管理劳务评价工人分析;分析的维度比较多，按照区域、工种、执业证书等安全教育分析的维度比较多，新增、累计、一次通过率、批次但没有总的通过人数2价值介绍集成智能安全帽、闸机、人脸识别等设备，全面掌握现场的用工情况；办公区、生活区和施工区均设置门禁系统，刷卡出入，相关刷卡统计信息即时上传。在项目的智慧工地平台上可实时查询，便于掌控现场的工种配置及人员作业情况。提供登记、教育、交底、出勤、考核、薪资、激励、处罚、活