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各办事处考核分值表 考 核 对 象 ： 考核时间： 实际 指标 指标 分值 备注 类别 得分 （1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实 20 施情况 （2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客 定性 15 户开发、人力资源等计划拟定和实施情况 指标 （3）办事处费用预算编报和执行情况 5 （1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率 15 定量 （2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率 15 指标 （3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率 15 （4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率 15 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况” ：优秀 20 分，良 好 15 分，一般 8 分，差 0 分。 2）“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划 拟定和实施情况” ：优秀 15 分，良好 10 分，一般 5 分，差 0 分。 3）“办事处费用预算编报和执行情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。 （2）定量指标。 1）“当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率” ：以计划水平为基数，达到计 划水平给 10 分；每超过计划水平 1%则在 10分的基础上加 1 分，15 分为上限；每低于计 划水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 2）“当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率” ：以计划水平为基数，达到计 划水平给 10 分；每超过计划水平 1%则在 10分的基础上加 1 分，15 分为上限；每低于计 划水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 3）“当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率” ：以计划水平为基数，达 到计划水平给 10 分；每超过计划水平 1%则在 10 分的基础上加 1 分，15 分为上限；每低 于计划水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 4）“当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率” ：以计划水平为基数，达 到计划水平给 10 分；每超过计划水平 1%则在 10 分的基础上加 1 分，15 分为上限；每低 于计划水平 1%则扣 1 分，扣完为止。