中信解筹工作总结.pptxVIP

中信凯旋公馆解筹工作总结总体营销节点制定营销节点：6月5日--7月5日5月15日8月上旬8月下旬工程进度：4层7层达到预售证条件确定认筹节点及认筹方式，确定样板房及装修风格大信摆展清水板板房开放，并开始收取诚意金，第一次客户摸底。公布价格，第二次客户摸底以及解筹销售工作：筹备各项推广解筹流程及相关物料准备样板房及销售中心开放解筹流程排练策划工作：落实应用文件及解筹当天人员配备8月初了解解筹模式沟通制定解筹流程解筹排练并进行人员排练事务工作：销售工作总结总体营销节点第一阶段：认筹准备阶段目标：落实认筹的各项工作，及推售节点。根据项目的工程进度，确定清水样板房开放时间，确定6月5日期7月5日在大信摆展进行客户的意向登记，7月15日收取诚意金，8月7日清水样板房开放，8月19日公布价格，8月21日解筹。认筹的总体思路为，令客户多次来访售楼部，而每次前来均能享受到一定的优惠来促使客户回访。优惠组合：意向登记阶段98折，样板房开放收取诚意金2000抵20000，解筹当天99折。总体营销节点第二阶段：6月5日-7月5日，大信摆展。阶段目标：吸纳客户200批。工作要求：要求展场工作人员每天必须登记10批客户，统一口径4500均价工作结果：最终意向登记210批。结果分析：由于所售面积的原因，以及第一周并没有硬性规定每天要登记10批，令到目标没有100%达成。经验总结：对于外出摆展，由于现场管理以及