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大学生拉赞助技巧总结 现在的大学校园中，拉赞助是举办大中型活动十分重要的一个环节，也是 很多社团中层管理者非常头痛的一步，具体情况依各个学校的类型体制和各自 特点而略有不同。大一下半学期我进入天津大学学生会外联部后，在接下来的 2 个多月时间里参与了各个活动的赞助任务，对拉赞助特别是大中型活动有一 些方法和经验教训，希望在这里和大家分享。 我把拉赞助的全过程分为六大步骤： 一. 联系商家 二. 修改策划 三. 面谈 四. 跟进 五. 签约 六. 后续反馈及长期合作 下面结合我半年的经验和阅读相关书籍的总结，整理如下。 一．联系商家 拉赞助的第一步就是得联系到商家，然而迈出这第一步并非易事，很大一 部分人会因为联系不到商家或是见面之前就被拒绝而很快丧失了信心而退出了 外联部或迅速边缘化，所以，做好第一步是十分重要的。在校会时联系商家有 以下四种方法： 1. 刷街，直接登门拜访、 2. 通过部内积攒的信息资源中心或是身边同学提供的信息 3. 拨打 114 4. 通过拨打商品包装上的联系方式