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卷烟产品境外贸易风险把控论文 摘　要：我国卷烟出口已经初见成效，但是面对复杂的国际市场，我国卷烟行业仍显单薄，尤其在风险把控方面仍存在不足。我国作为全球最大的卷烟销售市场，想要走出国门，取得更加长效的发展，就必须做好境外贸易的风险把控。 关键词：卷烟产品;　境外贸易;　风险把控 一、研究背景及意义 随着经济全球化进程的不断加快，中国烟草走出国门，融入国际市场已经成为发展的必然趋势。2000年3月首次提出了“走出去”的发展战略，在党的十五届五中全会上，再次明确了“走出去”的发展战略。作为我国的龙头企业，我国烟草要积极响应号召，与时俱进，不断推进烟草销售国际化进程。现在国际烟草形式日益严峻，在《烟草控制框架公约》的影响下，发展中国家的市场逐渐成为竞争的焦点，同时，寡头垄断更加明显。四大跨国公司并购，到2010年为止，四大占据除了中国市场以外的国际卷烟份额已经高达68.2%，市场壁垒已经形成。另一方面，发达国家和地区对卷烟产品的限制日益严格，市场容量在不断减小，而作为需求量相对较大的发展中国家，对烟品的研制也日益严格，关税和技术方面的壁垒基本形成了。面对国际烟草行业的各种压力，我国烟草行业对于国际化的风险管理经验还十分欠缺，在这种对“走出去”没有足够认识的情况下，我国烟草销售国际化风险把控是目前我国烟草行业急需解决的问题。目前,中国的卷烟出口工作进入了关键阶段。面对包括《烟草控制框架公约》限制、国际卷烟巨鳄阻碍以及复杂国际市场情况的严峻形势,企业不但要处理好国内的卷烟销售工作,而且开拓国际市场也是企业寻求突破,实现卷烟“走出去”战略,挤身世界烟草强手之林的必要手段。 二、国内有关贸易风险管理的研究状况 我国对于风险问题的研究主要是从风险决策开始的，起步相对较晚。到20世纪80年代，我国项目管理的体制在建设项目上取得了一定的进展和突破，在1984年，我国第一次采用国际招标推行项目管理，并且取得了明显的经济效益。在2001年5月国家推出的《中国项目管理知识体系》中，对于风险管理进行了详细的规定，为项目的风险把控提供了理论依据。 三、我国卷烟产品境外贸易情况 近些年来，我国围绕“卷烟上水平”的工作方针，认真落实“走出去”的战略，积极探索发展模式取得了一定的成效。第一，在销售规模上，有了显著的提升；我国的卷烟境外销售累计达到1614万件，每年增长幅度在12%以上。第二，在品牌创建上，有所提升；我国的卷烟产品在境外的销售过程中，逐渐创建自己的重点品牌，由原来的95个，减少到现在的40个。其中有20个品牌的销售状况占总销售的92%以上，重点品牌的发展状况和成长都非常顺利。第三，国际市场洞察能力不断提高；我国卷烟产品的主要销售区域的销量保持增长的趋势，例如，在罗马尼亚、俄罗斯、伊拉克和蒙古等地，销量有着明显的提高。虽然我国的卷烟产品在国外的销售取得了一些列的成绩，但是与国际上的烟草巨头相比，还有着巨大的差距，单从销售总量来说，我国的卷烟产品销售只占了国际销售总额的2.03%。在对于自主品牌卷烟有水市场的拓展也比较缓慢，销售的渠道和市场的开发手段形势比较单一，同时，海外市场拓展的人才储备也不够。在对重点市场的拓展上缺乏实质性的突破，例如，产品虽然在朝鲜、泰国等国家的市场占据了一定的份额，但是在我国的一些烟草战略区域没有形成竞争力。除此以外，卷烟产品的销售完全依赖代理商，缺乏监管和参与市场运作，存在着流向不清，动销情况不明等现象。 四、我国卷烟产品境外贸易风险管理现状 随着我国对外贸易的不断发展，我国已经跻身对外贸易大国的行列。目前我国已经把卷烟产品的出口风险管理放到了非常重要的位置，并且针对实际情况制定了适合自己的管理政策，并且也取得了一些成效。但是总体而言，还是面临风险意识淡薄、出口贸易风险管理机制不健全等自身因素的限制和影响。1.对外出口风险意识不强。我国卷烟产品在出口贸易过程中还在沿用传统形式的交易方式，尤其是在对出口成本的核算时，并没有按照国际惯例的做法，把风险成本考虑在其中。在一些西方的发达国家都会有专门的分先评估经理，来全面防范出口风险。而在我国，很多企业缺乏风险成本概念，尤其是在投资出口信用保险时，感觉属于不必要的开支而不进行投资，后期往往会造成更大的损失。2.资金回拢不及时，影响整体效益。目前我国卷烟产品在对外贸易中，往往会出现一些外汇款难以及时回笼的现象，每年核销的坏账多达几千万人民币。3.没有树立正确的风险理念，没有健全风险管理机制。很多经办人员对于防范出口风险没有正确的认识，他们把防范出口风险和扩大出口看成了相对立的两个方面，认为一旦抓住了出口风险防范势必会影响我国扩大出口的工作目标。还有一部分人对出口信用保险了解不够，不知道