安防销售工作总结.pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 安防销售工作总结 篇一：安防公司销售员年终工作总结 工作总结 转眼间 XX 年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁 感慨万千时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回想去 年一年的工作，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段 不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台， 令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的 素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个 阶段，使我懂得了很多，在此我向公司的所有同事表示最衷 心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手， 也因为有你们的帮助，才能使公司的发展更上一个台阶。一 步一步走过来发现原来得失就在一个不经意的瞬间。 XX 年是 我做业务的关键一年，这一年走来经历了很多事，收获了应 该收获的同时也不经意间失去了一些本不该失去的东西。古 人说： “以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替； 以人为镜，可以明得失。 ” 世事难料在新的一年即将开始时 特写此总结，来总结过去的得失，展望新的未来。 在业务工作中，过去一年我坚定执行公司既定的营销方 针开展工作，对客户群做了梳理、分析、归类等工作。对公 司两大客户群体工程商客户和直接业主客户都做了跟踪，收 到一些效果。在公司领导指点和同事的密切配合下，业务量 1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 这块，我个人粗略估计了一下，总合同额在 249 万左右，圆 满完成去年制定的 160 万销售目标。在实际的项目操作中学 到一些操作方式，基本懂得与各类客户接触方式，掌握一些 销售技巧。以下几点是我对一些客户关系的心得： 1、初次与客户见面，去之前要通过各种方式了解客户 公司以及客户的背景，如公司做过的一些案例和目标人的一 些工作经历。做到知己知彼，通过有效沟通给客户留下深刻 印象。拜访完根据客户情况一定要做客户跟踪笔记，以便对 客户综合评估后开展接下来工作。 2 、重点做关键人的工作，对客户要有的取舍，对目标 客户跟踪沟通不要仅仅局限于办公室，初次在办公室见面后， 对评估较好较优质的客户，要想办法与其进行深层次的沟通。 争取建立朋友关系。 3 、要定期和新老客户保持联系，能见面最好，古人说 见面三分亲。在一些重要节日进行短信或电话祝福。对客户 私人状况要尽可能的去了解，可在一些客户私人生活上的事 情上做做文章，争取做些雪中送炭或锦上添花的事情，对客 户关系会有突破。 4 、重视任何一个客户给的报价和询价机会，不敷衍不 傲慢，通过你的做事态度和对人热情给客户留下较好印象， 争取以项目带动客户，经验证明这种方式可帮助客户更快的 了解公司产品，如能合作客户关系会推动相当快。 2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 5 、想法设法交朋友，这个行业有真正的朋友但也要附 加着共同的利益，在项目没什么难度的时候客户想到的是他 朋友在项目有难度的时候客户想到的时候还是他的朋友。在 条件允许的情况下，通过朋友介绍朋友要比自己亲自从头开 始去跑去作关系要好做的多。 6 、要做一个有心人，一个用心去思考的销售，不断的 去学习，不断的去充实自己。定期对自身遇到的问题进行反 思，对项目操作过程中遇到问题进行总结。 XX 年已经悄悄来临， 对公司以及个人发展都是关键的一 年。公司步入创业第六年，在去年成功接管山东市场，为公 司的进一步发展拓广地域空间。两个市场协调运行，带来的 不仅仅是机