合同的磋商与订立培训课件.pptxVIP

第八章 合同的磋商与订立;第一节 交易磋商前的准备;进口贸易的准备 出口贸易的准备 进出口经济效益核算;一、进口贸易的准备;二、 出口贸易的准备; 交易磋商：交易双方按照一定方式通过一定程序对买卖商品的各项条件进行协商，以其达成协议的过程。 1、磋商的内容：交易条件（合同条款） 2、交易磋商的形式： 口头（面谈、电话） 书面（信函、电报、传真、电子邮件等）;第二节 交易磋商的一般程序 ;一、询盘（Enquiry）;买方询盘（邀请发盘）：买方发出求购信息;二、发盘（Offer）;发盘可以分成两类： 实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。 实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必须具备：  1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用“大约（about）”，“参考价（reference price）”等模棱两可的词。 2) 交易条件完整。其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity )等。  3) 发盘中不能有保留条件