顶秀美泉小镇C区精品精品课件.pptVIP

年度推广策略案 ;目录;09.8.22第一次开盘;纪 实;品牌影响;好产品需要让更多人享受！;什么原因促使本案面向全北京推广？;对于整个大北京区域而言 怀柔象征着什么？ 由发展规划的预期可见 在未来的怀柔区域中 “舒适宜居”与“优雅环境” 将是决定人居价值的重要因素 它也将成为标识怀柔居住特性的一个外在符号;面对2010年的整体压力 能否使项目辐射范围内乃至整个大北京区域的受众 对我们产生更为深刻的认识 惟一的切入点是从区域下手 换言之，这块区域的价值还远未被发掘出来 如何将它说通、说透、说精 是我们针对区域价值所必须贯彻的内容;在项目启动的初始阶段 顶秀美泉小镇对于整个怀柔区域的价值整合及未来前景 并未能够给出令全北京置业者值得期待的价值标尺 因此，当地缘性客户满足了一期产品的销售后 我们应当重新关注怀柔整体的价值观 让全北京都能够注意到本案的地域象征;2010年度，怀柔地区还将有其他开发商进入 当他们在启动伊始，对项目进行铺垫与深化时 我们应当在挖掘区域价值这一点上与其联手而行 共同将所在板块的价值炒热、炒高 当置业者真正对土地的所在发生兴趣时 他们才能够进一步对产品、对细节产生更多的关注;为怀柔区域设定一个未来将要达到的高尚、稀有的田园住区标准状态，并将其传达给大北京区域的置业者，是区域炒作和提升的最终目的。;2010年本案目标： 面向全北京！ 引领低碳生活潮流！ 住宅、酒店、商业全业态启动!;寻找渴望城郊田园高尚生活的人们;假如说2009年的顶秀美泉小镇 成功地吸引了怀柔本地的地缘性客户 并营造了具备性价比的品质大盘生活氛围 那么在2010年 顶秀美泉小镇就将以无可非议的居住标准和当之无愧的品质升级 刷新怀柔人居的生活尺度标杆 跳出小圈子，面向大区域 将目标锁定为全北京渴望欧风田园生活的人们;A区已成交北京客户分析总结 小镇C区客户判断;;年龄区间最多集中在35-45岁之间，其次为25-35岁，接下来是45-55岁。 以夫妻、3口之家为主，其次为与父母同住、独居。;客户在国企工作居多，其次为私营企业；党政机关、外企、科研事业单位、合资企业其次。 客户多为公司管理人员、企事业职员；私营业主、公务员、技术员、教师其次；军队从业人员极少。;来自亚奥、望京区域占到1/4；整体来说比较分散。 在北京城区工作的客户占为绝大部分；也有居住在北京，在怀柔区域工作的客户购买。;客户家庭月收入集中在8000-1.5万；5000-8000元、1.5-3万也占一定数量；同时存在少量3万以上的高收入客户。 客户目前居住户型最多的是三居，其次为两居。;客户购买户型集中在88平米的两居，其次为130平米的三居；155平占少量。 客户对于项目关注因素多集中在开发商品牌、户型、低密度、地理位置、园林、项目规模规划等，客户对于项目本身的综合条件比较看重，关注因素比较平均。;购买需求以自住为主力，其次为自住兼投资，纯投资的比例相对较少。 客户获取项目信息以朋友介绍为主，其次为网络、户外、报纸；其它渠道少量。;北京客户来电多以网络为主，其中搜房网来电最多，但“电转访”的客户很少； 来访北京客户多为游玩路过，看到围挡或钟塔前来，来访签约率会高一些； 北京客户购买目的多为投资兼后期自住，即给父母养老、度假以及作为第二居所使用，有30%客户为养老需求，需求多为88平小户型，总体来说对所有区间户型都能接受； 购房客户除了在开发区工作外，其他人没有常住打算； 北京客户对于本案的环境非常认可，其次对小区品质、外观很满意； 北京客户多为私企老板，企业员工也有一些，年龄在30-45岁之间，多为一次性付款； 北京市区成交客户对怀柔有一定的了解，经常到此旅游度假，喜欢这里的环境；客户对美食娱乐较感兴趣，关注小区是否有健身房、咖啡厅等配套； 部分北京市区客户觉得项目户型面积小，需要联排或跃层的户型，带花园或露台； 北京市区客户注重品质，觉得配套不完善，没有电梯，觉得物业费较便宜，若能安装电梯，物业费上涨也能接受。;顶秀美泉小镇A区北京已成交客户描述： 他们是年龄在30-35岁上下，富足有闲的一群人，他们的工作稳定，拥有自己的事业，年收入在10-30万之间，他们拥有幸福美满的家庭，热爱自驾车近郊旅游，崇尚品质生活，对美好、新鲜的事物有很强的接受力，他们热爱自然，喜欢挑战不同方式的生活，有很强烈的小资意识，对于房地产的资产保值有深入的了解。 注：此判断通过总结北京已成交客户数据得来，具体情况需斟酌。;小镇C区住宅客户判断 具备较强的投资意识和生活品位 重视群体归属感，对于价格更多是由上自下及由外及内的思考方式 接受能力极强，在消费角度独立自主性极强，很少受外界干扰 对于生活的外在和内在标准有较强的要求，向往田园自然生活; 我 们 将 会 面 对 的 客 户 “