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1 - 销售必知的价格谈判技巧和话术 销售必知的价格谈判技巧和话术 在工作中，价格谈判的拉锯战里，如何让自己占到优势，是作为销售人员都非常关注的问题。下面是为大家收集关于销售必知的价格谈判技巧和话术，欢迎借鉴参考。 开局：为成功布局 报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。 首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你