一汽集团开拓美国汽车市场的策略研究.pdfVIP

内容提要 世界汽车工业整合、兼并的趋势进一步明显，跨国集团正加紧推行全 球化战略。作为汽车工业发展的一部分，汽车出口已成为企业发展的重要 途径之一。 一汽是我国最大的汽车制造企业，整车产品系列宽，规格多，产量大， 覆盖地区广；零部件制造范围全，能力为全国之首。一汽的国际化目标就 是要融入世界经济循环的大环境，增强企业参与国际竞争和国际分工的能 力，建成具有国际竞争实力的汽车工业集团。 美国作为全世界容量最大、开放度最高的单一国家汽车市场,是各国汽 车出口商的必争之地。如今由于竞争的加剧，美国的三大汽车公司一统天 下已经为群雄逐鹿的局面所取代。在全球经济一体化的推动下，正在经历 一场全面而深刻的变革。 本文从分析美国汽车市场环境入手，由论述国际汽车市场营销环境开 始针对美国汽车市场的环境及特点进行分析，总结了相关成功经验，以可 行性分析的方式，有针对性的对美国市场进行分析，并由此提出一汽在美 国的发展战略、营销策略的建议。正是通过对国际商务知识的理解，将理 论与实际工作中的事例相结合。通过对美国汽车市场的调查与分析，结合 一汽的产品特点，对比竞争对手的发展状况、吸取其宝贵经验，提出一汽 在美国市场的发展战略及一系列的营销组合策略。 关键词：一