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PAGE PAGE 1 论述市场营销策略  市场营销战略  是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。  营销战略  营销战略是企业开展市场营销的战略性纲领。企业通过分析营销战略环境，确立营销战略定位，执行营销战略，逐步实现营销战略目标。无忧商务网营销战略栏目包括了营销战略规划、营销战略培训、营销战略案例等战略资料，是营销管理者交流与共享的平台。  A市场营销战略规划的内容  公司的营销战略计划的内容非常丰富，制定和选择最佳的市场营销组合，是战略计划的核心内容。一个公司在制定市场营销战略的过程中，4P究竟怎样相互协作，才能达到最佳化?这就必需听从于公司的营销战略，  任何公司在运用市场营销组合时，营销主管依据各策略的特点，结合营销战略的需要，往往是突出营销组合中某一个或两个因素，兼顾其他的因素。例如，一家仪表制造厂可能特殊强调它的产品技术先进;而折扣销售商品，则主要是以价格策略作为自己的竞争手段。这样，一个公司在营销战略中突出什么策略，兼  顾什么策略，就要依据公司内外环境做出选择。这就是营销战略需要争论的核心内容。以此为核心，用来制定市场细分策略、目标市场策略、市场定位策略、市场进入方法策略和市场进入时间策略等等。  B市场营销战略规划的作用  制定并实施科学、严密的营销战略计划，可以使公司增加利润，树立起良好的企业形象，使公司在变幻莫测的市场中维持生存和发展。详细来说，营销战略计划在营销活动中起到的积极作用有以下几方面：  (1)增加公司内部各部门工作的协作意识  运用市场营销战略计划，会使各部门增加整体观念，形成一个整体工作系统，彼此相互分工协作，共同满意目标市场的需求，努力实现公司的整体目标。在这个过程中，市场营销战略计划应成为指导和协调各个部门工作的核心。  (2)为改进管理创造条件  营销战略计划会使高层决策者从整体利益、全局利益动身，高-瞻远瞩细致周全地考虑问题。对公司可能遇到的各种状况进行预估并制定相应措施，这有助于公司对实际发生的变化做出合理的有效的反映。此外，制定营销战略，还可以加强公司内部各部门之间的信息沟通，削减摩擦和矛盾冲突，促进公司整体利益的实现。  (3)削减管理者的盲目性  营销战略计划促使营销主管必需认真观看、分析市场动向并对其将来的走向做出评价，从而有利于明确和打算将来的行动方向，大大削减盲目性。  (4)缓解意外交动的影响  制定营销战略计划，可以对意外事件留有一定余地，减轻或消退预料之外的市场波动对公司的影响，避免可能出现的混乱。例如，近年来，我国很多生产资料价格猛涨，供应不稳定，打乱了很多公司的生产经营活动，假如公司事前有一个考虑周全的战略计划，就不会手足无措而非常被动。  总之，制定营销战略，可以明确任务，统一思想和行动;能够增加营销活动的目的性、预见性、有序性和整体性;可以提高企业竞争能力和应变能力。要求得到生存和发展，就必需擅长不断发觉良机和准时调整战略计划，使公司的经营管理与不断变化的经营环境相适应。  C市场营销战略规划的实施要点  为实现营销战略目标的营销规划在实施中必需留意的问题。  (1)识别环境的发展趋势。环境发展趋势可能给企业带来新的机会，也可能带来新的3，RT题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，把握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。  (2)识别各种机会。有效地利用潜在的机会，对发展新产品、改进现有产品、发觉产‘品的新问题，吸引竞争对手的顾客、开  发新的细分市场都极为有利。  (3)用开阔的经营观点召待企业生存的条件。树立市场需求观念，把眼光放在宽阔的市场上以适应市场变化。  (4)充分利用现有资源。运用同样数量、同样类型的资源去完成新的战略目标。  (5)避免和声誉较高的名牌商品绽开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位，假如新商品只是一味模仿而无什么改进，就很难取得成功。  (6)加强企业商品在市场上的地位，增加商品的竞争能力。  (7)厂牌引伸。将成功商品的厂牌用于新的优质商品，使顾客对新商品有良好的印象。  (8)明确规定企业发展方向。企业不但要有详细目标，制定达到目标的措施规划，而且应确定详细的时间进度。  D制定市场营销战略规划的程序  虽然营销主管在制定市场营销战略规划只包括选择目标市场和设计市场营销组合两部分。但是，战略的制定还要考虑其他很多因素，要做很多预备工作和配套工作。所以制定战略的