营销大赛慕夕洗衣纸营销策划方案4(.docxVIP

山西农业大学信息学院天天向上团队 1 山西农业大学信息学院天天向上团队 山西农业大学信息学院天天向上团队 PAGE PAGE2 目 录 慕夕洗衣纸营销策划方案4 一、摘要4 二、环境分析 （一）社会与文化环境4 （二）经济环境5 （三）政治与法律环境6 （四）技术环境6 三、目标市场分析7 （一）产品分析7 （二）顾客分析8 1.按年龄细分8 2.按价格细分8 （三）竞争对手产品分析9 1.洗衣粉9 2.洗衣液9 四、SWOT分析1.0 （一）优势strength10 （二）劣势（weakness）1.0 （三）机会（opportunity）1.1 （四）威胁（threat）1.1 五、营销战略1.1 （一）企业战略1.1 1、企业领导者战略1.2 2、企业生产者战略1.2 （二）竞争战略1.2 （三）STP战略1.3 1、市场细分战略1.3 2、目标市场战略1.5 选择专业化战略1.6 3、市场定位战略1.7 六、营销策略1.8 （一）产品策略1.9 （二）价格策略1.9 （三）渠道策略2.0 （四）促销策略2.1 七、行动计划2.1 (一)1、淘宝首页：官方推荐22 1、网店运营活动2.3 2、集中化设摊促销2.4 3、微信集赞活动2.5 4、奉献爱心，抽奖回馈2.6 八、预算2.7 （一）宣传预算2.7 （二）活动预算 （三）风险预算 一、摘要 慕夕洗衣纸营销策划方案 本次策划的主要产品是北京邦和生物科技有限公司慕夕洗衣纸系列的产品，通过策划线上线下营销活动，让慕夕产品被大众了解、认同，把慕夕品牌打响，提升知名度，让民众了解、使用新一代健康、环保的洗涤产品，提高国产品牌在日化产品领域的比重。我们的产品本着享受生活，体验创新的理念为大众服务。 我们进行了环境分析，我国的政治经济等社会环境非常适合慕夕洗衣纸，消费市场广阔。通过目标市场调查分析，我们的产品主打的是创新及品质，随着人们生活水平的日益提高，更加注重洗衣的便捷与质量。我们的目标就是让洗衣成为一种新时尚新的生活品质。我们面临着机会也充斥着威胁，结合我们产品自身的优势迅速打开销路才能消除我们的劣势。为此我们制定了宏伟的营销战略和营销策略蓝图，率先抢占南方市场进而北上。行动计划中有我们对产品销售、商业合作等详细的行动计划，我们一定会让我们的消费群体便捷、放心的购买使用慕夕洗衣纸。最后，我们做了本次营销策划的预算及风险预算，以确保我们即使遇到特殊情况，也能够尽量降低我们的损失。 二、环境分析 慕夕洗衣纸源于科技、环保、健康的生活理念，采用新一代纳米环保洗衣配方，无磷无荧光增白剂，PH中性，温和不伤手，超浓缩纳米活性分子群。慕夕洗衣纸固体片状，携带方便，遇水速溶，轻松漂洗无残留。选用国花牡丹芬香，洗完衣物淡淡留香。是美籍华人张南博士主导的邦和科技旗下慕夕系列产品高端品牌。北京邦和生物科技有限公司前身是空军后勤部血液制品研究所，2006年成立邦和药业有限公司，将欧美先进技术和经验带到国内，改善人们的日常生活，目前拥有多项关于健康生活改进计划的专利技术，专注于健康生活护理产品的研发和生产，旗下有慕夕洗衣纸50片经济装、慕夕洗衣纸内衣专用装、慕夕洗衣纸经典装（送去渍精华液）、慕夕洗衣凝珠等多款产品，积极响应了国家生态化的建设。 （一）社会与文化环境 当今社会是个快节奏的社会，很多人忙于工作，尤其是一些年轻白领，多是 PAGE PAGE5 山西农业大学信息学院天天向上团队 独居生活。虽然追求高品质、环保健康的生活，却没有太多精力和时间在洗衣方面。据有关调查资料显示：高达八成消费者高度关注“洗衣健康”问题，他们对洗衣剂的需求也不断提高，已经开始从“衣”转向“人”。而北京邦和的理念就是科技、环保、健康，生产的洗衣纸不含磷、不含荧光增白剂等有害物质，健康又环保，既满足了消费者环保健康的理念，又可以帮助消费者便捷有效地清洗衣物，符合消费者的需求和期望。 （二）经济环境 据中国政府网2020年1月17日发布的2019年国民经济发展来看，我国GDP比上年增长6.1%，居民人均可支配收入实际增长5.8%（如下图1），全年社会消费品零售总额比上年增长8.0%，其中日用品类同比增长13.9%（如下图2），从中可以看到我国经济快速发展，消费者收入水平提高，而我国人口众多，对于日用品既有较高的需求，随着收入的提高，也有较高的要求。据中国洗协统计，液体洗涤剂是目前我国较大的洗涤用品细分市场，2017年我国液体洗涤剂市场规模就已达1232.25亿元，日用品市场广阔。国家经济的大发展，消费者购买力的提升，势必会推动企业的发展，尤其是日用品企业。这对于北京邦和的产品进入市场，站稳脚跟是非常有利的。 图1：居民收入情况 PAGE PAGE6 山西农业大学信息学院天天向上团队 图2：社会消费品零售总额分月同比增长速