通州商场砍价会活动纪实六部闫科吴佳乐.pptxVIP

通州商场联盟砍价会活动纪实; 活动背景：; 通州（四级）活动概况：;活动期间工作推进表;活动期间人员分工表;目 录;一、活动内容;另推出一款尊贵套餐(这款不进行砍价，直接公布价格)： 3米地柜+3米欧派石英石台面+1米吊柜+欧派水槽套餐(OP-PS924C-TC) 套餐门板为欧派单面汽车烤漆系列香槟闪银SG023，台面欧派石英石C系列 原价17160元，现场价10888元！ 另外送价值595元欧派调味篮1只;惊喜三：推出一款原价1980元的欧派燃气灶，今天只需1180元就可以带回 家，然后砍到999元转移到整体折扣 惊喜四：橱柜整???折扣： 被砍师说明欧派平时全国统一价没有折扣——今天活动现场只需8.8折，一直砍到8.2折 继续砍灶具：999——888——666——66.6;二、活动宣传;报纸及单页;三、目标管理与客户邀约;四、目标管理与客户邀约;五、培训;六、动员激励;七、气氛营造;八、活动引爆;欧派展位前人最多;九、活动总结;不足： 1、由于不是欧派牵头组织，很多我们的我们认为好的想法得不到落实，位置轮到第九位，有些被动 2、联盟老板们共同参加的会议开得太少，没能及时纠偏,导致实际到场的客户严重不足 3、联盟会讨论决定采取送卡方式，因而没有能有效锁定客户，实际到场的顾客约80人左右，是原计划的四分之一 ;1、南通地区平时大小活动很多，单靠传统的办法是无法招徕顾客的，必须